上海丽台机电总经理宋芬华：变化的与不变的

　　观点：2020年的市场变化极大，一半停滞，一半增长，中间再加上的疫情的反复，谁也无法准确预料市场的究竟会发展到何方？在宋芬华看来，所有一切都在变化，唯有变化不变，以不变的初心与坚守应对不断变化的市场与未来。

上海丽台机电设备有限公司总经理 宋芬华

 

　　“今年的疫情使得2020年整体市场都较往年有了更大的变化，对于身处市场一线的我们，着实有些难受。上半年市场除了医疗项目外，其他在项目均处于停滞状态，好在下半年市场回暖，出货较多，给我们增加了信心。眼下，我国新冠肺炎疫情防控已进入常态化阶段，但从世界范围疫情发展形势以及部分地区疫情的反复来看，市场发展仍面临着非常大的不确定性。”上海丽台机电设备有限公司总经理宋芬华在接受《暖通空调资讯》采访时表示。在他看来，2020年变化的是市场，不变的是初心，坚守以“稳”为主的发展核心。

 

　　宋芬华表示：“今年的市场变化极大，一方面，半年停滞，半年出货却同比上涨，业绩整体勉强能够与去年持平；另一方面，今年却也有不小的出货量，尤其是医疗项目上，成绩还是比较亮眼。但与此同时，疫情的影响，许多项目的停滞导致不能及时回款或者回款慢，以至于在公司发展过程中，只能通过调整业务形式来提升投资效能，并通过更市场化的激励约束机制，在坚持稳健价值发展的基础上，推出更多元化的发展策略和产品布局，提升自身的盈利能力。同时改变以往策略，以保守为主，减少回款难以及需要垫资的工程项目，凭借自身优势以零售、批发以及政府项目为发力目标，在以维稳发展的同时，加大渠道多元发展。”

 

　　宋芬华称，今年疫情给行业生态带来巨大变化，无论经销商的自身发展，还是合作厂家的战略发展，双方都需要保持精诚合作，共同营造出良好的合作氛围，尤其是在疫情期间，厂家支持力度也明显增多，携手经销商共度难关。行之力则知愈进，知之深则行愈达。人的“知”与“行”相辅相成、相互促进，一方面，越是深入实践，知识就能不断增长，认识就能不断精进；另一方面，有了更深刻的认识，实践才越有方向感。只有坚持知行合一，把过去实践中形成的认知和经验作为未来行动的基础，才能促进事业不断发展进步。虽然外部环境发生变化，但在内部经营以及发展规划中，宋芬华始终坚守初心，知行合一。

 

　　在谈及对2021年的市场发展走向时，他表示：“2021年，疫情反复以及国际形势的不乐观，上半年可能依旧处于疲态，5月份可能会更加明显，但下半年市场回暖以及消费需求的提升，将会迎来一波小高潮。面对行业发展未有的新形势，丽台机电将以更大的勇气和决心打破固有思维，走出舒适区，探索新路径，以多元化的销售渠道，深耕市场，做大业务规模，全力推动公司高质量发展。”道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。在这场大变局中，宋芬华与丽台机电是这样坚信着，并以不变的初心奋斗着。