必信总经理查晓冬：穿过窄门，专注磁悬浮技术背后的精彩

苏州必信空调有限公司总经理 查晓冬

 

　　穿越寒冬，成为当前全球经济社会发展的高频词，而如何穿越寒冬不同的企业则有不同的对策。纵观2020年的中央空调企业发展，呈现出了明显的分水岭，显然有着核心竞争优势的企业在寒冬之下更能顶得住由外部环境变化带来的影响。在采访苏州必信空调有限公司总经理查晓冬之前，笔者对于穿越寒冬也是只知其然不知其所以然，直到坐下来和他进行一番沟通交流，并通过必信各板块的高层以及经销商进行多角度的了解，才真正懂得其中含义，懂得其中与必信企业发展，与查晓冬创业十年的多处吻合之处。

 

　　有“硅谷创投教父”之称的史蒂夫·霍夫曼在《穿越寒冬》一文中说道：“当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬。”而必信正是这样一家企业，在某一领域拥有出色专长，并持之以恒不断精进，在更好地发挥专长的同时取得收获和突破。众所周知，必信公司自2010年成立至今，一直专注于磁悬浮空调技术研发和应用，通过为用户和行业创造价值以获得自身的发展和成长，十年间体会到了磁悬浮空调技术背后的“酸甜苦辣”。

 

　　独赴窄门，实践方知其精彩

 

　　对于创业者来说，选择怎样的成长道路，决定了企业的发展风格。简单来讲就是选择大家都在经营且市场接受程度高的品类，还是选择自身所擅长并有发展潜力但市场接受程度并不高的领域，也就是所谓的“窄门”。《圣经》上有关于“窄门”的一段话：你们要进窄门；因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。

 

　　对于必信来说，以磁悬浮中央空调为企业发展路径，始终围绕着无油技术的解决方案进行探索，就是走的“窄门”。选择窄门意味着选择了一条相对孤独的道路，这条路上同行者甚少，知音无多，当然因为一切都是未知的，沿途的风景也会充满未知的梦幻。随着磁悬浮空调技术的普及和不断升级，越来越多的品牌推出磁悬浮空调产品，“窄门”之后变得热闹和喧嚣，对于当下磁悬浮空调技术应用逐渐繁荣的景象，查晓冬极为欣慰，毕竟越来越多的人同行才能把磁悬浮空调技术发展之路走得更远。

 

　　现在回头来看，对于一家从十年前就定位立足于磁悬浮空调技术应用发展的企业来说，不仅需要勇气，更需要对技术的自信和对未来市场的把控。一路走来，必信不断获得市场认可，同时也获得了更多有着极强专业能力经销商的主动合作。“如果单从企业经营层面来看，在中央空调快速发展阶段多引进新的品类或许能扩大企业规模。”查晓冬坦言曾经的必信也有过心动。不过最终，必信依然选择了继续坚守，多年来始终深耕于磁悬浮空调技术应用领域，在“窄门”之路上不断地进行专业化研究和专注性开发，使得磁悬浮空调技术得以更多更广的应用。

 

　　“必信之所以坚守磁悬浮空调技术，一方面基于社会层面和行业层面的需求，另一方面则是对磁悬浮空调技术的了解和对其未来发展前景的自信。大的宏观层面来说，碳中和环境下，低碳环保和高效节能的产品与应用场景将会获得更多认可和推荐；从行业发展环境来看，对高能效产品的需求也将有所提升，尤其在医药、工业、公建项目等领域。”谈及坚持深耕磁悬浮空调技术应用细分领域的缘由，查晓冬这样分析说道。

 

　　的确，随着磁悬浮空调技术不断升级，应用领域也越趋广泛，但仍然有很多未知领域需要开拓，需要行业从业者主动寻找技术难点进行钻研。必信深谙“窄门”之道，带领团队以给客户提供适合的冷热源解决方案为己任，并不断寻求技术的创新及应用的突破点。没有最好，只有更合适，是必信为客户提供解决方案时把握的第一要素。这里的“合适”不单单强调产品本身的节能、环保、高效、经济等，更着重关注产品实际的应用场景是否能将其特点发挥到最大化价值。“窄门”虽窄，但只要走出去就是别有洞天，而实现这样的基础就是放大产品应用的格局。“必信有很多客户都需要非标定制，相似的项目或应用领域对解决方案都会存在相差甚广的情况，所以提出的解决方案不能脱离每个项目的实际使用环境。”在查晓冬看来，所有的高效、节能不能只圈定在技术本身，而应该在更广的实际应用上得以体现，这份始终将匠心和专注作为企业发展的初心，或许只有对于在细节上有着偏执的技术控才懂。

 

　　持续精进，但求小而精

 

　　十年来，必信空调一直致力于打造磁悬浮冷水机组中国智造领先品牌，始终围绕着产品研发和技术应用修炼“内功”，不断夯实基础工作，提升产品品质。回顾必信十年的发展历程，查晓冬表示：“2003年，我开始接触磁悬浮技术，在以后的几年时间里一直进行研究。2010年，带着对磁悬浮技术坚定的决心创立了必信，开启创业之路。2010-2013年期间，必信沉下心将主要精力放在对磁悬浮空调技术的打磨上，这也为之后必信在产品研发和相关技术认证打下了良好的基础；2013年，从上海西郊宾馆改造项目开始，必信正式开启了磁悬浮空调技术产品应用市场的开拓之路，从华东市场开始，逐步拓展至在华南、华北、西南等全国区域市场的覆盖；2017年，积极开拓海外市场，从泰国项目起一步一步迈了出去。2020年，必信各方面再进一步，取得了创业十年连续增长的佳绩。”

 

        十年来，查晓冬带领必信从技术和产品应用两个层面不断精进、细致打磨。秉持南方企业家的特性，他带领必信团队在企业发展过程中，不求大而全，但求小而精。在他的带领下，必信在磁悬浮空调技术研发方面稳步前行，生产各式磁悬浮主机产品，专注于冷热源侧系统解决方案的研究，主要产品有智磁^TM系列、酷磁^TM系列、润磁^TM系列、云磁^TM系列、火磁^TM系列、集成冷冻站等，囊括了水冷、风冷、蒸发冷等多系列多规格的无油冷机产品和无油直接蒸发式空调产品。“2021年制冷展上，我们又将有新的技术产品推出。”查晓冬透露道。
 

　　十年来，必信努力精进，始终坚持自主研发，拥有自己的研发中心和制造工厂，先后获得专利70余项，并以每年数十项的速度递增。在这些坚实的技术能力的助推之下，必信已经迈步成为一家国际化的磁悬浮中央空调生产制造商，依托稳定可靠的产品、资深的技术团队和完善的售后服务，提供各类无油制冷系统解决方案的创新应用，满足世界各地用户在商业、工业及特殊行业应用的个性化需求。

 

　　十年，不长也不短。但在企业成长的道路上，这是一个很重要的节点。于查晓冬而言，对必信十年的初心不变、持续精进感慨颇深：“本来很多关于十年的活动，因为疫情的影响都被搁置起来，但换个角度来想这又何尝不是一种生活的体验，能和伙伴共同度过这样不平凡的一年，本身就具有非同一般的意义。”平淡的话语中透露着饱读世事的人生智慧，疫情的影响谁都无法事先预料，而企业是否能良性健康发展却是自己能把控的。

 

　　十年，行业风云变幻。磁悬浮空调技术从一开始不被大家熟知和认可到目前的备受推崇、一片繁荣，必信也是经历了很多，但坚定不移的决心犹如强心剂一般，推动着必信不断向前。必信将耐心和精进发挥到了极致，通过各种形式的解决方案为行业、用户解疑答惑，并坚定其对磁悬浮空调技术的信心。得益于此，必信获得了越来越多的经销商和用户的信任和合作。一招鲜吃遍天，这对于专注磁悬浮空调技术打天下的必信来说尤为贴切。

 

　　十年，项目遍地开花。从目前必信的产品应用分布情况来看，上海、北京、苏州、广州、香港等大都市的市场开展早、项目多，并先后在十年间覆盖全国不少的大中城市。在新建和改建的公共建筑、工业厂房、酒店以及数据中心等领域，只要能用到磁悬浮空调技术的领域必信都会进行尝试，良好节能效果成为区域市场或者细分领域的节能典范。

 

　　放下再出发，舞台更宽更大

 

　　作为企业的带头人，作为对技术有着狂热追求的工科人，求知欲旺盛的查晓冬日常安排除了工作就是平时的阅读，尤其是一些外文的阅读，让他对国际上磁悬浮最新技术的进展做到心中有数，也让查晓冬从无油世界切换到现实中的无忧世界，在繁忙的工作之余觅得一份心灵的栖息地。十多年的企业经营历练，让查晓冬阅历更丰富，谈吐更为从容，对于企业的把控也更有张力。为了更好地让更多的人了解磁悬浮空调节能技术，查晓冬也会带着必信多年来研发的技术经验和实际应用案例为行业做相关的内容分享，通过个人和企业的共同努力来助推磁悬浮空调技术的快速发展。

 

　　从2017年开始，不断有国外客商主动接洽必信，希望能够为其项目提供合适的磁悬浮空调技术解决方案。而后随着越来越多海外项目的投入运行，让必信得以积累更多的远程监控经验，这对以后在全球其他地区的磁悬浮空调技术应用推广有着很好的借鉴意义。目前，加拿大的机组合作已经签订，中东和东南亚地区的合作也持续进行。越来越多的国外客户通过过去十年间的示范项目对必信有了初步的了解，在经过实地考察和进一步沟通后，对必信的专业和专注给予极为中肯的评价，为彼此之间的深度合作打下基础。

        2018年12月，必信通过了严格而专业的现场测试，取得了美国空调、供热及制冷工业协会AHRI认证。AHRI认证技术标准严格而苛刻，不仅对制冷产品试验的工况、方法、程序有着严格的规定，而且对于机组的性能也有严苛的标准界定。通俗来讲，能够获得AHRI认证就相当于取得了全球市场门槛的“入场券”。
 

　　在助推磁悬浮空调技术的道路上，必信越来越多的项目应用以及获得的高规格认证等，无疑都让查晓冬和他的团队信心百倍。但正如查晓冬所说，“必信取得的成绩只能代表过去，十年已过，未来已来，必信唯有脚踏实地继续前行才能拥有更大的舞台。”的确，在2060的“碳中和”目标之下，“这不仅是全社会的大目标，也是各行业的大目标，作为从事能源利用的企业则要明白碳中和下的企业小目标。”在多年的发展中，磁悬浮空调技术产品应用范围逐渐从小到大，无油机械压缩系统未来将会成为中央空调的主流品类；在中低温热泵、清洁能源、分布式能源、余热利用、水地源等应用上将获得越来越大、越来越多的空间，持续深耕一定有更好的发展机会。

 

　　所有过往，皆为序章，必信的十年创业路以疫情下取得逆势上扬的成绩单完美落幕。查晓冬表示：“必信的新十年无疑会紧跟时代趋势和行业大势前行，研发更多适合社会发展的产品和解决方案，以此来推动行业更好地前行。”查晓冬强调：“节能是永恒的话题，能源效率的提升，主流趋势不会改变。在绿色建筑的应用方面，在新基建的使用领域，以及区域能源的解决方案上，必信都能为客户提供更合适的场景化的系统解决方案。必信的宗旨是，不仅要以客户为中心，还要将发挥产品价值为已任，助推行业健康持续发展，为中国低碳事业的发展贡献自己的一份力量。”