东莞市恒宇空调设备总经理樊崇江：细节之处见真章

东莞市恒宇空调设备有限公司总经理 樊崇江

 

　　2016年，樊崇江正式和必信合作，彼此经过多个项目的磨合，相互之间的信任度和默契度不断提升，并共同推动必信磁悬浮空调技术在东莞及其周边市场的应用。“必信是一家专业并专注于磁悬浮空调技术的国家级高新技术企业，这种对于技术的执着，对于产品的专注在行业中很难找到。此外，必信还积累了丰富的解决各种“疑难杂症”的能力，对于经销商的各种问题都能有效解决，这对于对技术有着较高要求的经销商有着巨大的吸引力。而且，必信产品极高的性价比也进一步促成了彼此之间的合作。”樊崇江在谈到和必信合作缘由时直言不讳地表示。

 

　　和必信合作的过程中，樊崇江对于必信的专业有了更具体的认知：“专业体现在细微之处的差别，由于广州天气多雨水，部分地面容易有积水，因此这对机组的安装位置就提出了严苛的要求，而必信的磁悬浮空调机组紧凑小巧，再加上基座位置的高度，对于广州多雨水的天气完全无虑，这也使得必信磁悬浮空调技术产品在第一时间获得了用户的好感。”

 

　　对于细节之处，樊崇江在日常的经营中也非常注重。作为有着多年暖通经验的暖通人，他强调：“对于工程公司来说，打价格战是最低端、经济效益最低的行为，这不仅对品牌有伤害，对后续的客户服务也会有损害，成熟的经销商则会尽量在操作中进行规避。传统设备经销商的核心竞争力在于对技术掌握的高低，如何用有挑战性的技术淘汰竞争对手，用人无我有、人有我优的解决方案获得更多机会则至关重要。比如，必信的机组在精度上达到一定要求，在同等条件下机组的运行更稳定、节能，在竞争时能够获得更多机会。”

 

　　随着合作的深入，樊崇江对于彼此之间的合作有着自己的看法，他认为：“在中央空调产业下，随着很多领域进入存量市场阶段，厂商之间的合作不在局限于表面，而是朝着专业化合作的方向发展。必信作为专注于磁悬浮空调技术的专业品牌，在经销商的选择上，以及经销商在选择合作必信时，对于彼此之间的价值理念和专业化程度更加看重，这样的双向选择让我们能够在共同的目标下达成更长久的合作。”

 

　　专业经销商的认可，是必信行业实力得到认可的标志之一。无疑，走过十年发展征程的必信，企业实力更强、实践经验更丰富，在处理相关难题时更加快捷，协调经销商在市场开拓时更得心应手。对于和必信未来的合作，樊崇江充满信心地说道：“随着国家对节能产品的大力支持，社会各领域对磁悬浮空调技术的应用逐渐增多，而在用户使用磁悬浮空调产品的过程中，对于其节能、环保等效果有着更深入的感受，不仅会对同业态的用户产生正面推动作用，还能让磁悬浮空调技术得到更广泛的认可。诸多利好因素下我们愿意和必信携手并进，共同推动磁悬浮空调技术的推广和应用，在磁悬浮空调技术领域持续深耕，用更好地产品和解决方案服务好客户。”