【2020年报】第六章·多联机市场报告

　　多联机市场最终以-3.9%的略微下滑的趋势宣告了2020年这困难而精彩的一年的结束。在一季度的重压之下，多联机市场在变化中调整，随着国内疫情防控取得重大胜利，多联机市场在之后的发展中渐入正轨，同比降幅逐步收窄。一向是主导中央空调市场的多联机也能够深刻反映出疫情重创后市场行业人士的自救之路。虽然数据上“波澜不惊”，但在数据的背后，外部的宏观环境与内部的市场格局千变万化。

　　在多联机市场结构上，受到全国精装修市场更为猛烈的冲击，家装零售市场仍是一路走低，市场需求持续缩水。但这并不代表2020年的多联机零售市场乏善可陈，相反在市场的倒逼和疫情的影响下，零售市场进行了多元化的拓展。2020年初，在疫情带给市场的剧变之下，新零售的模式被迫加速了脚步，线上成为销售、营销的新阵地。虽然多联机产品很难通过线上营销手段促进成单，但还是有一些品牌在电商的道路上发掘出了空间，“618”、“双十一”的多联机销售额一次次地突破历史记录。伴随着市场逐步进入常态化，更强调线下服务的多联机还是一如既往地回到线下发展轨迹上，但线上发展的差异化思维也是短期内中央空调企业对于电商模式的一种探索与突破。

 

　　在产品上，消费者对具有洁净、除菌、净化、消毒等功能的空调产品愈发关注，健康市场广受欢迎，多联机健康产品销售增幅“暴增”。与此同时，市场上主打健康卖点的产品迅速增加，众多品牌推出相关产品，对空气健康优化升级进行全面的探索。在家装零售市场，健康类产品在疫情之前的中国家庭中普及度并不高，这也意味着以健康为卖点的多联机还有着充足的发展空间。随着全球疫情的反复和消费意识提升，健康类产品未来的发展持续向好，“大健康”产业也给多联机企业提供了一片可待挖掘的市场。同时这也意味着，多联机产品功能性加强、应用场景细分的发展趋势也进一步体现出来，向着舒适人居的大方向更进一步。

 

　　如果说疫情是2020年上半年的关键词，那么“涨价”毫无争议的登顶年末热词之首。2020年下半年，金属原材料的价格一路狂飙突进，铜价、PVC、铝材、铁都在“疯涨”。受制于上游重金属原材料的水涨船高，下游生产链的价格受到了直接的冲击。经济大环境的下行、疫情的影响、白热化的市场竞争、利润几乎透明的产品……本就在一步步压榨着多联机制造企业的利润空间，而金属原材料价格上涨几乎成为压倒企业的“稻草”。但同时，在一定程度上，原材料涨价也给了企业上调价格的理由。并且，此番涨价也并非坏事，更是提升了企业产品结构优化、升级的紧迫性。价格合理上调有利于多联机市场竞争回归理性，亦有利于制造企业、渠道将经营重心向高价值产品结构转型。

　　在公装项目市场，多联机在2020年依然坚挺。疫情后国内宏观经济整体表现向好，市场的回暖给中央空调项目市场带来了良好的发展空间。近年来，大冷量、侧出风多联机的成熟应用，让其在商业建筑领域获得了更好的发展空间，也进一步蚕食了模块机的市场份额。并且，多联机技术的成熟发展也让其在大型楼宇的应用中实现了突破，以性价比、灵活性高的优势渐渐地从辅助性的配角走向主角。同时，得益于“新基建”的火热发展，多联机配合相关项目也收获了一定的发展空间。

 

　　以一己之力扭转多联机市场整体局势的精装配套市场，在2020年依然是大步奋进，在倡导装配式、全装修成品住宅交付的政策下，精装市场得到进一步推动与深化，市场快速成长。多联机精装需求稳定，配置率进一步提高，伴随着疫情后的大盘复苏，率先受益。从精装市场的品牌格局上看，头部品牌稳定而坚挺，格力、美的、海尔、大金、日立、东芝、三星等众多企业均与房地产公司进行大盘合作。

 

　　在“房住不炒”、“去杠杆”为基调的调控政策下，狂奔了近20年的房地产行业正步入它的下半场。毛坯房将逐渐退出历史舞台，全装修住宅将成为新的发展趋势，这对多联机企业而言，既是机遇又是挑战。一个产品的生命周期必然会遵循周期曲线，在达到顶峰之后，不可避免会慢慢地走向衰落的趋势。疫情对于多联机市场来说，只是一个插曲，家装零售一路下滑、精装市场踌躇奋进的局面必然会在未来一段时间内延续。走过发展的黄金时代，多联机市场优胜劣汰的速度比想象的更快，服务、差异化、细分空间等等成为看得见的未来，但想要抓住这部分市场，还需厂家和商家全面地提升自身实力，应对如今的疫情及未来的种种挑战。