【2020年报】第七章·单元机市场报告

　　首先需要说明一点，本报告中的单元机指的是风管机、天花机及5HP以上的柜机，另外需要说明的是，部分品牌的天花机以及屋顶机的销量不包含在本报告内。2020年，单元机市场下滑幅度达到10.6%，在九大类产品中下滑幅度最高。探索背后的原因，疫情对中小商业项目的冲击不可回避，但低价竞争、渠道蓄水能力的下滑等问题同样不容忽视。

　　单元机在公装市场主要适用于中小型商业项目，尤其是连锁门店、餐饮、线下教育机构等领域，这恰恰又是疫情冲击“重灾区”。近三个月的营业管制，给中小项目市场的经营造成了重创。即便疫情得到控制后市场也迎来了发展的恢复，但其带来的影响还在持续，投资信心的挫败、线上课堂的成熟以及更多小公装项目的难以推进，带给单元机公装市场的冲击可谓沉重。而这其中，单元机的价格竞争却依然愈演愈烈。尽管各类线上、线下的促销活动以及市场竞争所带来的价格下探虽然一定程度上带动了单元机市场的整体出货量，但是不妨做出一个假设，即便2020年单元机最终的销售的台套数与2019年达到一致，持续走低的价格也仍会让其难逃下滑的命运。

 

　　渠道商压力有增无减。一方面，精装配套率的提升，虽然一定程度上带动了单元机的增长，但同样也压抑了单元机本就为数不多的家装零售的份额；另一方面，疫情的出现让渠道商的生存压力倍增，而风管机产品的新能效标准《GB37479-2019风管送风式空调机组能效限定值及能效等级》延期至2020年11月1日正式实施，给企业喘息之机，但由于此前低能效单元机产品的库存高压以及转入门槛即将提升，也加速了渠道商清理库存，低价竞争在市场端屡见不鲜。综合竞争实力并不强的一批经销商被淘汰的同时，存活下来的渠道商的压力也丝毫未减，依然要面对资金紧张和加速库存清理的进退维谷。

　　当然，这些并不影响单元机产品多维度的升级，来实现对于全新市场痛点的解决以刺激需求。可以发现，2020年，单元机的产品升级聚焦在了三个方向。首先，洁净除菌功能融入。疫情再一次唤醒了居民对呼吸健康的关注，净化功能的融入就是直击痛点的解决方案；另外，应用领域拓展，除了针对如厨房、卫生间等不同使用场景推出对应产品外，在时下火热的改造和后装市场，单元机同样提出了更多轻松实现改造安装的解决方案；最后，改造成屋顶机，疫情初期，医疗行业面临巨大挑战，负压隔离病房和方舱医院都急需屋顶机产品，不少通过单元机搭配空调箱的方式改造的屋顶机并不少见，尽管屋顶机并不在本报告统计范围之内，但这一产品在疫情场景下的爆发同样不容小觑。值得一提的是，为了应对2020年11月开始实施的风管机新能效标准，也推动了风管机全面快速进入了高能效产品时代。

 

　　压力之下，行业人士对于单元机未来的发展形势抱有的态度并不乐观，而这一类过度仰仗渠道的产品想要再创往日的辉煌，目前来看也是遥不可及的一件事。未来，单元机产品的发展之路还将更加坎坷，迷雾遮挡下的破局之路，显然并不好走。