【2020年报】第九章·热泵两联供机组（含户式水机）市场报告

　　2020年是全国经济发生重要变革的一年，在市场层面围绕消费升级和消费新趋势的背景下，行业也迎来了一系列的消费变革。掌握新的消费趋势，洞察市场中新的消费需求，是抓住商机的本质。由消费升级衍生而来的热泵两联供系统作为近两年来的行业热点，其像一支搭载无数箭矢并被拉满的弓，在2020年持续爆发，再次成为九大类产品市场中唯一持续高奏增长凯歌的市场。而在接近20%的增长率背后、在经过市场的洗礼之下，可以发现热泵两联供市场正在迈入一个全新的发展阶段，不管是主机、辅材还是工艺，都呈现出了一种欣欣向荣的局面。

 

　　在消费结构升级的大趋势下，“热泵两联供是一支劲旅”的意味越来越浓郁，对于中央空调以及热泵采暖市场而言，热泵两联供已经成为制造企业和渠道企业共同的增长点，整个行业对其的认识也达到了前所未有的高度。随着市场逐渐被打开，越来越多的制造企业也开始加入热泵两联供市场的较量之中，一时之间让热泵两联供市场在2020年呈现出更加“百花齐放”的热闹。目前，热泵两联供系统的主要推力在于美系品牌及国内专业品牌，在多联机市场增速放缓、品牌格局基本稳定的背景之下，热泵两联供也成为了部分多联机品牌进行差异化发展的最佳选择，且这些品牌在战略布局、技术升级、渠道拓展、培训体系方面进行了重点推进，进一步将热泵两联供带到了更多用户的生活中。此外，从2020年的市场表现中可以发现，以往专营“煤改电”市场的空气源热泵品牌在“煤改电”市场份额急剧减少后，同样将目光转向了热泵两联供市场，用长期积累的丰富经验逐渐撬开了介入这一市场的缺口，更是有相当一批企业已经在市场中砸出了不小的水花。

　　原本因价格战、增量市场少等因素处于下滑局面的中央空调家装零售市场，在2020年疫情的影响下陷入了更深的发展泥潭，而热泵两联供却在家装零售市场中迎来了逆势增长。自诞生之初就为了调和南方供暖需求和湿冷气候之间的矛盾、将“舒适度”作为核心卖点的热泵两联供系统，面对舒适需求不断升级的夏热冬冷地区，凭借换热温差小、湿度波动较低等优势为疫情期间“宅家”的用户带来了温足凉顶的升级体验，与壁挂炉、电地暖等形式相比，契合用户的需求痛点、较好的产品节能性及运行的稳定性让热泵两联供系统在家装零售市场中脱颖而出。此外，由疫情激发的健康观念推动着消费理念迎来了新一轮升级，部分制造厂家积极布局、研发了带有除菌、消杀功能的两联供系统，更贴合消费者的健康需求。

 

　　越来越多经销商的重视，再加上越来越多制造企业的强势入局，使得热泵两联供机组不仅在家装零售市场开足了追赶多联机零售份额的马力，同样也在精装配套市场中焕发出了冉冉生机。从区域市场来看，部分头部品牌在中西部精装配套市场的发展速度不容小觑，他们在初步完成渠道的铺垫之后，又快速启动了渠道的“质变”期。不同于华东市场，西南市场虽然也是两联供机组最具代表性的潜力和适用市场，但是整体市场的体量、消费能力和意识对比江浙市场还有一定的距离，而上半年西南市场中屡屡传出热泵两联供机组中标楼盘配套的消息则反映出市场潜力正在加速兑现，这背后也释放出了热泵两联供市场进入多点开花和全面升级的信号。

　　诚然，无论是中央空调制造企业还是与之合作的商家，都希望在热泵两联供市场中寻找到一些发展机遇以改善现下的生存状况，但热泵两联供系统不同于单一的空气源热泵热水系统或采暖系统，其在技术以及安装工艺方面的难度都较高，要想牢牢抓住这一市场，更重要的一点还是要看企业真正的技术实力与安装能力。值得注意的是，2020年以来市场中涌现出了一批技术大咖和营销大拿无私分享，以及在不断举行的各类安装比赛中得到验证的多元化安装工艺、多种材料运用，都使得热泵两联供市场朝着更加健康、快速的方向前进，而不同的思路、不同的设计理念、不同的安装工艺，在一次次实践调整中，也使得经销商对热泵两联供系统的驾驭能力不断进阶。在这样的良性循环中，不断敦促着热泵两联供市场的前进与成长，也孕育出了当下这一番相对和谐却又足够火热的竞争局面和市场环境，让人有理由相信热泵两联供这一市场未来的发展前景依旧可观。