“领先”是暖通空调行业生存的筹码

　　在近两年我们内容平台，尤其是报告中，我们会经常性的提到一个词汇——“头部品牌”，或者“头部企业”，不仅是因为这类品牌或这类企业在市场研究的过程中非常具有研究价值，而且这一类品牌和企业往往市场占有率较高，属于“二八定律”中数量的“二”，占有率的“八”，哪怕在刚刚过去的那么艰难的2020年，那些行业的“头部”，甚至是某个利基市场的“头部”，似乎看起来确实都还不错。

 

　　就2020年而言，我们姑且不谈净化空调这个特殊的细分市场，单从我们常规的九大类中央空调产品来看，几乎每一个产品占有率前五左右的品牌在去年全年的整体情况都是相对不错的，尽管它们也在遭受着来自于经营坏境的前所有为的挑战，比如劳动力和生产要素价格的上涨，比如产能过剩，等等。所以，市场的刚性需求是永远存在的，哪怕受到再多的阻力，市场也只可能变小，不可能消失，而变小的那部分市场份额大部分都属于“不领先”的企业。

 

　　从哲学的角度来看，在这个世界上，唯一不变的是变化。而面对这样的暖通空调产业，置身于其中的企业要不要随着市场客观环境以及宏观环境的变化而调整、变化？还是只能去慢慢适应？

 

　　虽然变化和调整是必须要做出的动作，但转型一定不是最好的选择。聚焦专注，做好本行才是正确的选择。对于中小企业，尤其是非头部企业，当前最大的财富是处于某个产业当中，并且依然活着，这是最重要的。这样的企业与进入到新产业当中的双创企业相比，艰难已经度过了，存在的只是发展的问题。所以，对于“不领先”企业而言，变革的方向一定不是转型，而是坚持聚焦，做好本行。

 

　　古希腊诗人阿尔基洛科斯有一句名言说，狐狸多知，而刺猬有一大知。后来的哲学家们把这句话当作了人类思维方式的形象分类，即狐狸思维模式和刺猬思维模式。它是指，狐狸灵活而狡猾，追逐多个目标，其思维模式是零散的、离心式的。而刺猬目标单一、固执，坚守一个单一方向和普遍的原则，并以此规范一切言行。这种形象的比喻，也可以很好地描述企业在经营当中的思维方式。

 

　　耐克公司有句著名的广告语，“你不是赢得了银牌，而是输掉了金牌”。虽然我们通常都说，能赢得银牌想必也是极好的，即便是铜牌，甚至能参加奥运会的预选赛也是很光荣的。但是对于顶尖企业来说，他们的思维方式就是“领先”，最好是“遥遥领先”。我们的暖通空调行业同样没有例外，不管是离心机，还是多联机，抑或是末端，头部的品牌永远都是那个市场最活跃的品牌，因为它们太知道“领先”的价值和意义。

 

　　所以，很多时候在某一个领域领先、做好一件事就已经很了不起了。比如3月30日即将在扬州举办的2021年渠道商公益系列活动，在经过了2020年的沉淀之后，我们除了继续保留了热泵两联供系统安装大赛之外，在内容和形式上我们也做出了很多优化和升级的，目的只有一个，就是单纯地想做好这件事。