让暖通价值变现，湿腾三天两夜培训会“成长”开营

　　为明确新一年的企业经营发展战略以及市场营销，3月8日-10日，湿腾总部发起为期3天2夜的培训，湿腾全国各地分公司销售团队全员接受线上培训。除此之外，湿腾部分经销商伙伴也亲临现场，齐聚在湿腾五恒体验厅，共同探讨企业发展，培训主要围绕企业生存发展战略、五恒财富3.0等内容展开。

 

　　经历在跌宕起伏的市场中，纵观湿腾发展14载，无不是在逆势腾飞，搏击风浪中前行。如今湿腾迈入高速发展阶段，离不开湿腾掌舵者李后明先生对市场的洞察和对企业生存发展的独到之见。企业的发展，时刻要保持居安思危的状态，要有“在市场的风浪中游泳”的实力。

 

　　企业发展的核心要素包括企业愿景、人力资源、产品体系、市场营销四大内容。培训首日，湿腾董事长李后明先生从四大要素分别切入，谈企业生存战略选择。

 

　　一：企业愿景

 

　　企业的愿景同样作为企业的目标。李后明董事长强调，企业的发展要找准三个标：目标、标准和标杆。就此观点，李后明董事长以丛林法则类比商业逻辑，要认清市场就是遵循弱肉强食、成王败寇的商业规则。

 

　　企业要生存下去，就要努力做到行业第一，如何做？李董事长给出了我们答案，既要有死磕标准的耐心，又要有超越标杆的信心，更要有成为第一的决心。

 

　　舒适的环境让在场的所有人聚精会神，李后明董事长掷地有声的发言，让大家对新的一年有了更坚定的信心和力量。

 

　　二：人力资源

 

　　企业竞争的实质其实就是人才的竞争，因此企业要做好人力资源管理尤为重要。李后明董事长生动地将企业比喻为学校，董事长就是学校的校长，组建一个成功的团队，董事长要将重心放在选人和育人上，而非工作上。

 

　　除此之外，李后明董事长还提到，企业用人要坚持以人为本，打造人性化管理机制，赏罚分明的奖惩制度；同时还要对员工的工作效率进行帮助、总结，帮助员工提升绩效目标，这对企业、个人而言，是双赢的结果。

 

　　三：产品和价格体系

 

　　当前的市场，产品同质化现象严重，如何让消费者选择你的产品？要独特，要差异化营销。

 

　　李后明董事长对差异化营销的解读是：差异化，不是更好，而是要与众不同。湿腾打造的全新营销模式，就在于独特，为用户创造独特的价值。

 

　　如何体现独特，做到人无我有？通过抓住对手的死穴，锁定用户的痛点，发挥自己的独特优势！企业最终的成功就是将独特的用户价值做到了第一。

 

　　在营销学的“4P理论”中，价格是核心关键点，因此定价直接关系到企业的战略。李后明董事长在讲解的过程中，对于产品价格发出灵魂拷问，“你的竞争对手降价了，你降不降？”在场的经销商对此感同身受。

 

　　同质化严重的市场环境下，很多人为了生存，大打价格战，然而价格战下没有赢家。对产品的价格，一定要有做好成本结构的搭建和成本的管控以及要有完善的定价模式。

 

　　如何在市场中胜出？面对用户，你要做到差异化产品；针对对手，企业要走出价值创新和成本优势之路，便能不战而胜。

 

　　四：市场营销

 

　　如何做市场是在场所有人都关心的问题。做企业，不是基于盘子和资源，而是基于战略。企业首先要找准市场战略定位，选择自己的精准用户，要懂得圈层营销。

 

　　圈层营销的实质并非是要企业找到那些经济实力强的用户群，而是坚持圈层营销的基本原则，高端化和小众化，也就是高端市场和中低端市场。

 

　　中低端市场主要受价格影响大，而高端市场用户则更关注产品能带给他们的价值，更多地倾向于精神层面。如此将市场圈层细分，深入剖析用户痛点和需求，企业就能为其目标圈层提供最适合用户的产品。

 

　　市场是张复杂的网，李董事长对此条分缕析，丝丝分明，用生动形象的比喻，将复杂问题简单化，让在场的人受益匪浅。

 

　　综上所述

 

　　企业的生存战略选择，四大核心不可或缺，亦不可出现短板。要想在市场的浪潮中激流勇进，自身一定要强，时刻要有争第一的信念和信心，走过大江大河的企业，又何惧大风大浪？

 

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