保定三江冷暖总经理李月江：客户意识第一 自身实力第二

　　“高效机房无非是把很多节能设备整合起来，同时算准系统阻力，做好控制，是一个需要计算精准、高效节能的集成系统而已。”在保定三江冷暖设备有限公司李月江看来高效机房就是如此。事实上，“做”确实要比“说”要难，这也是为什么行业内如此多的工程商对高效机房望而却步的原因。然而想要把高效机房作为一个长久的生意，需要的不仅仅只是自身的实力与前瞻思维，李月江认为，客户意识才是第一，自身实力要放在第二位，把握住客户需求才是重中之重。

保定三江冷暖设备有限公司总经理 李月江

　　

　　三江冷暖地处河北保定，所以多半以北方的工程为主，但高效机房的项目多数集中在南方，特别是在广州、海南等地，因此三江冷暖经常会接跨南北分界线的项目。但李月江认为跨地作业并不是难题，最重要的是市场的小众以及项目方对节能减耗的意识，其表示：“可以预见，高效机房的将来有着大好的前景，但目前市场也面临不少难题。第一，市场增速缓慢，高效机房的普及应用需要很长的过程，就目前而言，市场中高效机房的项目并不多；第二，高效机房的选用与否涉及到客户意识问题，特别是民用项目，不少客户更为在乎项目的初投资，这使得高效机房在很多民用项目中毫无用武之地。当然，市场中也存在很多机会，例如新基建背景下带来的数据中心项目。因为该类项目能耗非常大，所以目前国家对于数据中心的建设有了更多的标准，诸如PUE指标必须要达到要求才能得到政府审批，因此高效机房就成为了数据中心最适宜的系统。”

　　

　　即便目前做高效机房的企业并不多，但有市场必然就有竞争。对于工程商如何做好高效机房的问题，李月江表示，三江冷暖能够做好高效机房的关键点在于综合的技术实力以及品牌效应。在很早之前，三江冷暖便开始做很多节能项目，虽然称不上是高效机房，但是每个项目都会考虑并建议客户如何去节能省电，同时将自控系统搭配到项目中去，可以说这些节能的方案都算是高效机房的一部分。长时间的积累，让三江冷暖有了更加综合的实力，从基础设计，到设备选型以及软件控制也变的更加得心应手；与此同时，三江冷暖的安装团队对自身产品也十分了解，可以针对不同机组特点与项目做出匹配，让整个系统更加节能高效，发挥出各设备的优势；除此之外，品牌效应也是重要的一环，在主机方面选择一个时间久、底蕴深厚的大品牌，会让甲方更加愿意肯定与选择。

　　

　　总体而言，随着国家对于“碳中和”力度的加强，市场对节能提出了更高的要求，高效机房又有了更多的发展机遇。值得一提的是，河北地区预计2021年将要建设的数据中心位列全国第二。对此，李月江表示：“当地市场项目增多对于三江冷暖而言当然是一个好消息，然而最为重要的是如何能够改善客户意识，只有让客户普遍意识到节能、高效的重要性，才能让高效机房真正迎来春天。”