四川雪球能源环境总经理王飞：别让高效机房回归传统项目

　　2021年2月1日上午，《四川省集中式空调系统高效机房评价标准》编制组专家团来到四川雪球能源环境科技集团有限公司，探讨高效机房评价标准制定。雪球能环总经理王飞陪同专家组积极推进标准制定，但王飞向《暖通空调资讯》传达了另一份担忧：“相比于标准的制定，我更加担心因为行业中的某些厂家和经销商，将高效机房项目的竞争模式回归到传统项目的竞争模式，各种恶性的竞争，从而破坏了市场秩序，也让这片极具潜力的市场最终没落。”

　　

　　王飞透露，编制组专家余南阳教授曾经分享了一组数据，截止2017年，我国的建筑能耗总量达到8.63亿吨标煤（tce），约占全国能源消费总量的21%。公共建筑总能耗（不含北方采暖）达到2.93亿吨标煤（tce），占建筑总能耗的31%。由此可见，公共建筑能耗在我国的建筑总能耗占有巨大比重，其中中央空调系统的能耗占整个建筑能耗比例约为40%~60%。而制冷机房是中央空调系统中能耗最大也是最昂贵的部分，因此制冷机房高效运行是实现节能降耗的重要切入点。

　　

　　雪球能环拥有丰富的节能改造技术和实战经验，这也是《四川省集中式空调系统高效机房评价标准》编制组特意拜访的原因之一。对于雪球能环而言，希望暖通空调行业可以在高效机房领域精耕细作，紧跟国家的政策，向节能环保方向前进。但实际耕耘市场过程中，王飞发现很多竞争对手只是在“玩概念”，看似有专业的技术解决方案，但只限于理论，注重营销，而项目效果往往要在两三年后才能得到验证。技术领先的厂家和商家反而因此失去机会，而对客户而言，一次项目的失败则会对高效机房彻底失去信任感，担心又是在搞噱头，其他厂家和商家再想开拓该客户的项目将会事倍功半。

　　

　　对于经销商而言，想要承接高效机房项目阻力更大。王飞总结道：“很多高效机房项目都是厂家在直接参与，没有中间商赚差价，经销商在报价和垫资等方面都不具备优势，两者不在一个起跑线上。进驻的厂家类型也是五花八门，有做主机的，有做智控的，还有专做节能的公司，他们的诉求点不同，客户难以分辨，逐渐又变成以价格拼高下。对于经销商而言，都是不利因素，而要想破局，就必须要有相匹配的专业技术团队。在雪球能环的团队中，60%是一线服务人员，这些人员和高效机房销售人员都接触过这一领域，可以确保服务能力适应项目需求。对于高效机房项目市场，我没有过多的规划和布局，在内部，我认为已经有足够的实力，所以最终影响能否获得高效机房项目，更多是外部因素，对于商家而言很难去改变。”