贵州索创智能总经理岳勇红：积极应对市场“过滤”

　　随着近年来城市建设和配套设施的逐步完善，诸如餐饮、医疗、教育、娱乐等多类别小公装项目的建设，让中央空调产品的需求也在水涨船高，出圈便是自然发生的事。显然，当一个品类拥有足够多的入局者时，必定会加速市场成熟度。“2020年突发的疫情，让市场元气大伤，餐饮业、娱乐行业的投资信心减弱，项目数量的减少，竞争的加剧，而这无疑成为这一市场的‘过滤’器，而且这种‘过滤’在2021年表现得更为明显。”贵州索创智能科技有限公司总经理岳勇红在接受采访时表示，“越是面对市场的不确定性，越能考验企业实力。当前的市场环境下，考验着企业拥抱变化、快速应对的能力。以良好的市场口碑与品牌知名度在市场的筛洗中，积极应对。”

　　

　　作为十四五规划的开局之年，“新基建”正不段加速落地发展，公装市场囿于疫情发展的能量正在逐渐释放，在大型公装项目被专业头部企业“包揽”之后，小公装项目在整体公装市场份额里数量也是颇为客观，因而在市场上留给其他品牌的机会仍然很多。而在这其中，涉及到健康问题的新建或改造项目更是成为2021年乃至后期很长一段时间里关注的重点。在岳勇红看来，随着市场的多元化发展，经销商的生存状态也应呈多层面的，因而小公装项目在成为其多元化发展的重要举措。随着市场逐渐恢复到正常轨道上，小公装项目市场也将成为经销商进一步发展的契机。在厂家总部扶持以及资源嫁接的双管齐下，其在小公装市场的触达率明显增高。而在现阶段如何更好地生存，则更加考验经销商的综合能力。

　　

　　不难发现，在当前市场价格竞争日趋白热化，无论是大、中、小公装项目，其对于价格的敏感程度仍旧非常高，品牌的“价格口碑”犹存。而如何提升效率，降低成本，在激烈的市场竞争中存活下来，成为经销商2021年工作的重点。在岳勇红看来，拥有稳固的现金流，才能快速拥抱市场的变化，稳步发展。显然，疫情的突发性其实让很多企业掩盖的问题逐渐暴露出来，因而在2021年将会更加注重现金流管理，不断去修正完善，保证企业的活动资金畅通。

　　

　　事实证明，真正能站在行业前端的企业一定不仅仅是在红利期和经济上升期才能获得发展，而是拥有足够应付市场变化的实力和底气。在当前市场逐渐向好，来自酒店民宿、餐饮、品牌连锁、文化中心等项目类投资需求的提升，除了加大项目设计的要求外，也会更加注重经销商的落地服务方案，在岳勇红看来，未来市场将会回归常态化发展轨道。因而，在2021年市场还充满不确定性的“过滤”阶段，更应找准方向发力，获取扎实的市场增长，才能在未来把握更多的发展机遇。