河南力源冷暖总经理刘子才：错位竞争，差异化解决方案为先

　　面对竞争激烈的小公装市场，究竟通过怎样有效的方式来提升竞争力，用合适的应对之策在厮杀激烈的小公装市场获得一席之地呢？这是2021年前后中央空调市场热议的话题。河南力源冷暖有限公司总经理刘子才表示：“小公装市场的门槛较低，工程商和零售商均有机会介入，氟机和水机也都能使用，想要在区域市场获得长期稳定地发展，必须找到更合适的竞争模式，而价格战只会让小公装市场陷入恶性循环，为不同用户打造差异化的解决方案是比较稳妥的生存模式。”

　　

　　在经济快速复苏的情况下，小公装市场也逐渐获得更多发展机会。对此，刘子才认为：“好的方案要站在用户角度进行考虑，从价格因素、使用场景、使用周期运营费用进行综合考量。同时，要注意在做方案的过程中不要闭门造车，可以适当借鉴东部和沿海省份经济发达区域以及其他中央空调成熟市场模式，结合我们新乡当地的消费习惯，给用户提供性价比较高解决方案。”

　　

　　在实际的实施过程中，多联机应用同比模块机明显上升，在技术和性能等方面不断升级的多联机，成为不少用户在同等条件下优先选择的方案。刘子才表示：“虽然从整套系统初始投入费用来说，多联机系统总费用比模块机价格多出10%-20%之间，但后期的维保更加省心省力。此外，很多商超对外观要求较高，多联机系统能够很好地于建筑融为一体，在安装和后期维护上更便捷，这也是部分用户选择多联机的主要原因。”

　　

　　刘子才表示：“同等价格比质量，同等质量比方案。在实际的业务拓展中，虽然不少业主对价格很敏感，但专业合适的解决方案才是打动用户关键要素，只认价格不管质量的客户不是合作对象，对于此类客户要选择性的放弃。”他强调，正如“力源”的企业宗旨一样，在小公装市场经营中，但凡用户所需，力源就做到力竭而行，从源头解决用户的“冷暖风水”需求，让用户在合适的性价比之下有着更满意的服务，有着更舒适的使用场景。

　　

　　同时，作为深耕河南新乡多年的暖通空调渠道商，刘子才在小公装市场的布局，并不局限于空调领域，将新风、壁挂炉、热泵热水以及净水等多种形式，进行有效的组合搭配方案是其在区域市场保持竞争优势的重要因素之一。对此，他表示：“用户需求的多样性，决定了小公装市场复杂性，不同的使用场景，不同的消费场所都决定了其使用产品和系统复杂性。单一的解决方案不仅竞争力不足，还无法给用户提供最合适解决方案，只有将不同的品类进行优势组合，将热水、新风、净水等品类进行有效嫁接，才能满足用户对于舒适性的需求。”

　　

　　谈及小公装市场在2021年的市场前景时，刘子才表示：“从某种意义上来说，小公装市场的活跃度和当地的区域经济发展息息相关。从这个方面来说，处于经济上升通道的河南新乡在各行业的建设方面，对于小公装市场的利好讯号不断释放，该市场有着很大的上升空间。后续仍将以客户需求为导向，竭力为用户创造更舒适、更适宜的解决方案。”