广州市创博机电总经理李文凭：随机应变，积极调整战略是关键

　　“疫情贯穿了2020全年，来到2021年，疫情并未结束，小公转市场的竞争愈加激烈，但我认为前景还是很可观的，所以要根据市场形势随机应变，积极调整战略来更好的应对。2021年，虽然国内疫情已经逐渐趋于稳定，但是国外疫情仍然比较恶劣，所以当下发展内循环是很重要的。之前的大众创业、万众创新政策，有很多新型小产业又需要线下体验店，必定有很多小产业、小公司、小店面产生，所以我们觉得小公装市场在2021年必然有很好的前景。”广州市创博机电设备安装有限公司总经理李文凭在接受《暖通空调资讯》采访中说道。

　　

　　很多小公装项目因为疫情的原因被搁置，虽然延缓了消费需求，但依然是刚需，随着疫情的逐渐稳定，这些项目也逐渐发挥了应有的潜力。“而其中最具潜力的就是小的体验店，这种店即有传统意义上的铺面意味，也兼有接待、形象展示的作用。这种店也可能是铺面，也可能是进入写字楼的形式。随着社会与时代的发展，以后这种店会越来越多，所以能不能把握住就是重中之重了。”广州市创博机电设备安装有限公司总经理李文凭说道。

　　

　　“之前我们一直着重的是家装零售，在第三个年度慢慢的进入了瓶颈期，所以想在量上有所突破，小公装市场就成了我们必须要拓展、补充的部分，所以进军小公装市场就是我们未来必须要走的路。”李文凭补充道。小公装市场因装修周期短。所以比拼的不仅是安装、服务能力。更多的是统稠、协调、调度能力。要能跟进好上游的货源，安全、及时、充足的到货，现场也要与多个工种配合、统一、协调好。最重要的是给客户以一个完美的工程，一个高的满意度。虽然接住了小公装市场的橄榄枝，但是创博机电要走的路还有很长。

　　

　　而对于小公装项目的竞争，并不能为了利润盲目的竞标，“ 小公装因小业主的抗风险能力弱，所以对项目信息更加要筛选。对小业主的诚信、实力、需求要了解的更仔细。小公装一般是业态内的口口相传。所以在做好行业推广的同时，更要让服务过的小公装业主对我们认可。公司的推广，要在行业内做好，更要做好已完成业主的维护工作。”李文凭如是说。

　　

　　“我相信小公装一定能为我们突破当下的瓶颈，疫情的促使下，很多企业都将会进军小公装市场，这是未来很长一段时间的趋势。所以想要顺势而行并在其中有所作为就要各凭本事了，无论在哪个领域都要做精做专，只有你足够专业，才能维护好老客户，并同时让新客户自己主动上门，把上门后的生意做成口碑。”李文凭在谈及未来的规划时很是自信地说道。