四川华建伟业建筑总经理潘建伟：长期发展，短期蛰眠

　　网络经济的弊端逐渐显露，品质难以保障，后续实体经济将会进一步发展，小公装市场也将引来“小春天”。但未来的3-5年内，这样的变化难以发生，需要时间去改变，不过无碍于小公装市场的发展，只是增速会放缓。

　　

　　对于市场的看法，经销商都会根据自己的接触面去判定未来趋势，四川华建伟业建筑工程有限公司总经理潘建伟也根据个人经验给出了他对于小公装市场未来的判断：“从公司接触的项目来看，小公装市场未来的三五年内不会有‘井喷’的可能，但是依然会有所发展，而此后预计会有一轮‘小春天’的来临。”

　　

　　得出这样的判断，与潘建伟所接触的项目息息相关，潘建伟也向《暖通空调资讯》详细解释了缘由：“去年至今，我接触到了很多酒店项目，很多人都在说酒店行业因为疫情而一蹶不振，其实不然。影响固然存在，但也激发了行业转型，很多地方都在打造特色旅游景点，带动了酒店行业从便捷式酒店向家庭旅居型转变，项目数量依然可观。商业办公楼同样是小公装市场的重要组成部分，个人而言同样觉得大有潜力。现在工作的群体已经开始向‘90后’、‘00后’延伸，他们对工作的环境要求往往比较高，环境差的办公楼甚至招人、留人都是问题。我们的客户，大多会选择三星级左右的装修等级，中央空调系统是其中的标配。与实体经济相对立的是网络经济，现在网络经济的弊端越发显现，常常是货不对图，品质难以保障，久而久之实体经济必然将会复苏，但就目前环境而言在短期内实现并不现实，所以实体经济复苏还需时日，届时小公装市场也将引来新一轮发展。很多人都在透过疫情看行业未来，但我认为只有用行业相关领域，才能看出真实的前景。”

　　

　　当然，机遇对每个人都是平等的，想要多分一杯羹，就需要拥有竞争力。小公装市场的门槛较低，几乎所有经销商都能参与，潘建伟总结到：“现在小公装市场甲方最看重两点，品牌和性价比，服务属于后端，除非是老客户，否则甲方很难判断孰强孰弱。所以经销商并没有主动权，很多内容甲方已经提前决定，经销商只能提供建议，在甲方的接受范围内，为项目降低运营和使用成本，不是每个项目都能有弹性空间。所以我更加希望品牌能把中央空调做的更加精细，例如制冷速度等细节方面，还有就是生产出更加有特色的中央空调系统，符合当下年轻一批消费者的需求。”

　　

　　但尽管小公装市场竞争激烈，潘建伟依然坚守着底线——付款差的不做、对质量要求低的不做、开发商的项目一定不做。归根结底，底线的背后是潘建伟对于资金和口碑的考量，首先所有的小公装项目，必须要经过财务分析，考量利润率和垫资率，避免对企业带来灾难性的问题，项目的毛利越来越低，回款差将进一步压缩利润；其次，做项目必须做精品，这是商家口碑的保障，对质量要求的不高的项目，会带来很多有序问题，更重要的就是影响了商家的市场口碑。