泰州世友商贸销售经理王小兵：提升认知，蹚出市场“新路子”

　　不同于一、二线城市的高质量发展，三、四线城市更多还停留在消费者的认知提升阶段，因而还是需要很长的时间才能形成规模化的发展。而在此之中，经销商也需要结合当地市场特性，找到正确的突破口。泰州世友商贸有限公司销售经理王小兵在接受i传媒《暖通空调资讯》采访时表示：“泰州作为江苏三、四线城市之一，其市场发展特性与其他市场有着明显的区别。对早期泰州市场而言，假如一棒子打到十个人，其中就有一个做空调的，因而在泰州做空调很难。”在王小兵看来，当前在市场上卖产品、卖服务等等，发展有限，已然到了一个瓶颈期，而如果想弯道超车的话，则不仅要在认知上不断提升，更要探索新的市场发展路线。

　　

　　相比一、二线城市，三线城市的发展有一定的滞后性。从当前的市场情况来看，随着不少房企为居住者营造健康、安全、舒适环保的环境理念，诸如带有新风、地暖、空调精装修、五恒系统科技房等等，在后疫情时代，不断向绿色化、智能化发展，而这种趋势正逐渐向三线城市渗透发展。在王小兵看来，赶上这一波浪潮，并在前期积累一些客户资源的前提下，市场还是有一定的发展前景。

　　

　　随着市场理念不断迭代更新，则更需用户认知的提升，而这也是当前以泰州为代表的三线城市在发展过程中亟待解决的问题。王小兵表示：“在泰州这样的三线城市而言，消费者对于水机认可度逐渐增加，除了产品品质之外，更多的在于安装工艺认知的提升。就当前而言，更多消费者更多的还是倾向于既有的PPR热熔工艺，工艺成熟稳定，而对于PEX-A冷扩等其他安装工艺接受程度并不高。”不同于一二线城市安装工艺的多元化，安装工艺的单一也在一定程度限制了市场的发展。

　　

　　在王小兵看来，随着利润的透明化，市场竞争的加剧，商家所能赚取的利润也是肉眼可见。而与行业相关的房地产，建材行业的发展在经历了2020年疫情的触底，在2021年下半年乃至2022年，整个市场一定会有一个爆发期，将会衍生出更多的市场机会。与此同时，随着用户的认知程度的不断提升，差异化产品的市场需求也会进一步延伸，因而企业则更要在市场深耕，尊重市场的同时，尊重消费者。

　　

　　显然，在市场发展过程中，尤其是在三线城市，降本增效已然成为不少经销商关注的重点。对此，王小兵表示：“当前，我们也在尽量减少运营成本，将门店开在更为集中的园区中，在有限的空间里，做好门面展示的同时，尽可能降低运营成本。与此同时，通过在设计师渠道、楼盘开发、异业联盟以及老客户转介绍等诸多方面发力，从而获取更多的利润，也为市场健康有序地发展积极奉献自己的一份力量。”