扬州市庚申总经理钟琳：“完美”相伴，有备无患

　　不同于其他“老江湖”，作为一家成立于2017年的公司，在扬州庚申电器看到更多的是活力和敢于试错的勇气。一直行驶在有规划性轨道上的庚申电器，在2020年整体销售规模达到1300万，增长速度年年递进。而庚申电器能具有目前高昂的发展势头，得益于一位有着“强迫症”的领头人。对于这个被当今社会频繁提及的“强迫症”，总是和“完美主义”相提并论。在钟琳看来，“强迫症”是她的老毛病，也是在扬州这个三线城市中拓宽市场份额的取胜关键。“追求完美是一种积极的人生态度，同时也是对自己、对公司提出的更高要求。目前在扬州地区有很多值得学习的‘前辈’，这些头部企业占据着很大部分的市场份额。作为一家刚站稳脚跟的企业，我认为只有将每一个项目做到‘完美’，公司才能长久发展。”

　　

　　由于主做精装楼盘配套项目，钟琳十分关注扬州地区宏观环境的变化，这其中就包含消费需求的改变，这也直接影响着房地产市场的走向。“作为联合国公认宜居城市之一，扬州地区的居民对于舒适性消费越发看重，随着中央空调理念的推广，诸多用户对中央空调的认可度越来越高。但尽管如此，扬州区域消费者对于新概念的接受程度却较低，除中央空调以外，例如新风、净水、全空气系统、活水系统等行业正在推崇的新产品在扬州区域的推广并不顺利，大多数企业的经营产品也较为单一。但市场正在不断地向前发展，消费者的消费能力和消费观点也正在不断提高。思则有备，有备无患。因此，未来我们将扩充产品线，并且更加注重渠道拓展，在市场推广方面也将加大力度。”钟琳表示。

　　

　　有着“完美主义”的钟琳，擅长居安思危，提前预判市场的发展方向并作出相应的应对措施，同时，钟琳对细节的极致追求和设身处地地为客户考虑，让经手的每一个项目都获得了客户及合作伙伴的认可。对于日常的项目运作，钟琳表示由于公司销售人员基本都是90后，对于员工的日常管理，经常为“散养”状态，不受约束的工作氛围让钟琳与员工们相处地十分融洽，也让员工们对钟琳在项目运作中的“完美主义”表示认同。“我经常和员工说，我们需要走的路会比前辈们走的路更长，所以在每一个项目运作的过程中要将品质放在第一位，将利益放在最末尾。公司从成立之初，就组建了内部的安装团队，尽管成本相比外包团队要更高，但是服务品质却更好，也让我更省心。”

　　

　　尽管目前在扬州市场中，中央空调仍占据市场主导地位，但麻雀虽小，五脏六腑俱全，新风、净水等舒适家居产业也在慢慢发展。对于钟琳而言，加大门店规模是必须要做的事情，这样才能为庚申电器带来更多机会。面对已经翻篇的2020年，钟琳表示：“短期盈利并不能代表一个企业的成功，消费者的有口皆碑才是企业真正的发展目标，当行业中一些企业在追求高利润时，我们也在反思一个问题，究竟是该盲目地追求单个项目的高额利润，还是更应重视企业的可持续发展，最终我们选择了后者。”谈及未来，钟琳获悉，扬州市2021年精装楼盘率将达到80%，预计约49个住宅项目入市。面对这一呈现中速增长的优势市场，钟琳显然已做好了充足准备，未来将在扬州地区不断地开疆扩土。