江苏汇达销售经理唐领弟：强者恒强，在学习中超越

　　从全国范围来说，泰州的经济总量相当于中部、北部省份的二线城市体量，相关的经营状况对这些区域也有着一定的借鉴作用。江苏汇达商贸有限公司销售经理唐领弟在接受采访时表示：“2020年市场现状让不少经销商压力重重，苦不堪言，泰州地区经销商的困扰是价格上不去，价格战让很多经销商在泰州市场元气大伤，不仅没能获得足够利润，反而是伤敌一千自损八百，这种疲态在2021年依然明显，部分经销商无奈之下转行退市。经销商经营的不景气反映到品牌上的表现是，部分品牌因为市场操作中的措施不力，经过几番调整迟迟没有回暖。”

　　

　　唐领弟介绍，泰州作为江苏中央空调的小众市场，熟人效应在实际销售中比较突出，大家愿意到熟悉的地方那里选购产品，也相信熟人介绍的产品和服务；还有就是跟风现象以及对品牌的痴迷，如果同一小区有消费者买了某品牌，周围邻居也会在购买时对该品牌多些关注，这种跟风现象在亲友群和小区推广中经常遇到，对于某些品牌的销售和售后维保非常便捷。同时，部分消费者对某品牌的广告宣传很是信任，在选择时只选该品牌，对其他品牌兴趣不大，这种对品牌痴迷的用户对价格不太敏感，对使用体验和售后服务比较在意。

　　

　　相对来说，格力在泰州市场依然保持比较强势的地位，在2020年疫情期间并未受到太多影响，不少春季的项目在秋季迎来安装高峰，并一直持续到年底。在实际市场操作中，串货、无码机、低价等不良现象是代理商比较头疼的事情，需要经常到市场进行明察暗访，出相关的通知和方案进行调控，确保市场的净化和良性发展。

　　

　　汇达商贸在泰州暖通市场耕耘多年，早在2006年就开始经营格力品牌，多年来始终保持不错的增长势头。具体工作方面抓大放小，给员工充分的自由度，让他们能够根据不同的用户需求调配公司资源，快速响应不断变化的市场格局。同时，汇达商贸鼓励员工走出去，走出泰州，走向周边做得好的市场，向全国优秀的经营区域市场进行取经，将相关的经验进行归纳总结应用于汇达商贸的日常建设中来。比如，南通经销商做空气源热泵做得比较好，汇达商贸便组织相关业务单元的员工前去学习，南京、苏州等地的零售做得好也去学习，不仅如此，还组织员工赴成都到四川南虹去学习交流。再加上格力体系原本就有很成熟很齐全的学习培训机制，而汇达商贸向苏南区域的格力经销商学习他们的管理、流程制度、服务体系等相关的内容，将之在公司内部进行消化。通过一系列的学习，让汇达商贸具备了丰富的市场作战能力，确保在泰州市场能够连续多年斩获不菲的业绩。

　　

　　格力在市场上的品牌拉力毋庸置疑，作为中央空调的强势品牌，唐领弟坦言：“格力的分销商管理相对来说比较轻松，只需按部就班地做好款项和货物的调运，保障好彼此之间的利益合理分配即可。而除了日常的工作之外，汇达商贸非常重视与分销商感情的联络，会经常举行一些活动和聚会，让彼此之间能够在更融洽的氛围中做好市场。”