靖江五恒易居装饰总经理房建江：做第一个吃螃蟹的人

　　“中央空调行业的门槛是比较低的，所以就吸引很多经销商涉足想要从中赚一笔，打价格战的方式不仅扰乱了市场，也使我们在这个行业打拼多年的失去了很多机会，随着竞争的愈加激烈，也让我们明白想要有更好的发展就要走在最前面，才有更多的机会。”靖江五恒易居装饰中心总经理在接受采访中坦言道。

　　

　　靖江作为比较发达的县级市，精装房的普及已经波及到零售市场，而且零售市场又深陷价格泥潭。“对于我们来说，现在最大的困难存在于两个方面，第一就是精装房市场已经侵蚀了很大一部分的零售市场，第二就是因为精装房的影响，零售市场出现价格战，导致我们零售也很难做。”对此房建江比较苦恼。

　　

　　靖江相对来说虽然算一个比较发达的市场，但是终究只是三线城市下的一个县级市，市场容量有限，房建江表示：“这样的市场情况下，抱怨是解决不了任何问题的，必须主动出击。我们之所以把门店开在红星美凯龙，也是想借着商场的势有更好的曝光度，以及我们和一些装修公司合作做一些活动，也是为了抱团取暖，前几天我去了泰兴谈一些合作事宜，也是希望把业务更好地拓展出去。”

　　

　　值得一提的是，专业性就是五恒易居的活招牌，靖江第一套“天氟地水”就是出自于房建江之手，房建江表示：“想要在暖通行业有所作为，就必须有专业的技术，因为你卖给客户的不仅仅是单一的产品，安装与后期的服务都会大大的影响用户体验。所以我们开五恒易居这样的门店也是因为不管是从售前、售中、售后我们都有专业的人员与团队，保证全流程专业化，给客户最好的体验。”

　　

　　随着时代的发展人们已经不仅仅局限于制冷制热，更追求于室内环境的舒适与健康，这也是为什么房建江会选择在红星美凯龙设立五恒易居。“在靖江地区我们算是最早一批布局五恒系统的，我们有全系列的产品，可以给到客户更多的选择。而且针对市场，有不同的产品定位，有一些产品对于我们来说单纯的就是为了引流，因为只有把客户吸引到店，你才有可能成单，另一方面也是增加客户粘性，后期他们有需求也会第一时间想到我们。”

　　

　　虽然五恒系统在靖江地区接受度并没有那么高，人们第一次了解完全是出于对新鲜事物的好奇，但在谈价格的时候还是比较抵触的，但是房建江相信一定是未来的趋势，而且他也从中看到了另一个机遇。“维保市场以后肯定是发展趋势，就像汽车维保市场一样，产品坏了总归需要人修。有的经销商只是为了卖产品，对技术方面其实也是一知半解的，所以后期维保服务就需要专业的团队，我们今年也专门成立了服务公司，要做就做第一个吃螃蟹的人。”房建江在谈及未来规划时说道。