做暖通要“蹲下去”而不仅仅是“弯下腰”

　　“蹲下去，而不仅仅是弯下腰”，这句话并非笔者原创，而是一个十几年前看到的一篇文章的标题，虽然已经记不清文章具体讲了什么，但是这个标题能一记就是十几年，说明它是一个成功的标题。不仅是因为这个标题很有画面感，而更为关键的是，这个标题的背后折射出了很朴素的逻辑：你若要“亲近”一个市场，就应该踏实地“蹲”到市场中去，用心去真实感受市场的需求，而不仅仅是象征性弯个腰。

　　

　　为什么会突然关心起这个话题？是因为近两年总是能接触到一些“善于”研究市场的企业，他们有的有专人负责，有的甚至有专门的团队在负责，他们的职责就是把研究的结果反馈给产品开发部门，以及销售服务部门。所以从理论上来看，从事这项市场研究工作的人对于市场的了解程度应该是非常之全面而深入的。但是事实上却不然，虽然大部分企业市场研究人员确实十分专业，但还是有很多企业的市场研究人员对于市场的了解其实也就是弯了个腰。

　　

　　“弯腰”现象这两年在营销端的出镜率同样很高。淘宝兴起时，电商与传统渠道竞争最大的优势就是价格优势；拼多多兴起时，是对淘宝发起的又一次价格挑战；直播带货等于又把价格战拉到了另一个层次。而价格战就是去品牌化。所以我们会发现同一品类我们熟知的传统品牌越来越少地被提及，而一些陌生的线上品牌却越来越多，而品牌力对用户决策的影响力似乎也越来越小，导致很多企业认为品牌的塑造不再重要。

　　

　　数字化时代我们看到越来越多新颖的传播方式和销售模式，看起来好像都是新生事物，但商业社会有一个永恒的法则，创新永远都是在原有事物上的微创新，并没有绝对的新生事物。即使是颠覆式创新也是把旧事物颠覆创新成为一个变形了的新事物。好比电商其实就是线上的商城，拼多多是线上的跳蚤市场一样。即使是最火爆的直播带货，也不过是电视购物数字化的演变，产品还是那些产品，原来的“电视流量+主持人卖货”变成了“主播流量+主播卖货”。所以，当你真正“蹲下去”后你会发现，底层逻辑其实并没有变化，对于想要长久发展的企业，产品力和品牌力才是永恒的竞争力。

　　

　　信息碎片化的时代让人的学习时间也变得越来越碎片化，学到的东西也越来越不系统，别说蹲下去，很多时候连“弯腰”都做不到。但是，这并不意味着没有人在利用系统的时间系统地学习，暖通及舒适家居行业也不乏优秀且乐于分享的渠道商。而i传媒组织的“2021年度渠道商公益系列活动”就是一个为行业量身打造的“沉浸式”和系统化的学习平台。4月28日-29日，就会走到你的身边，记得来，报名通道在下面。