【行走的课堂·扬州站】湿腾：用“圈层引流”为渠道赋能

　　作为2007年在上海成立， 以工业除湿机、恒温恒湿机以及精密中央空调等专业性较强的设备为核心的制造企业，湿腾从业的年限或许并不算太久，但就其对行业的认知和对经销商的扶持力度而言，则已然颇有“名家”做派。从“统装统服”到“圈层引流”的多维赋能就是其2021年的新思路。

　　

　　“在2014年的时候，湿腾集团正式进入了现在的舒适家居行业，当时我们的第一款产品就是现在最有名的家用中央新风除湿机，这款产品算是弥补了行业的空白。因为当时的暖通空调市场的很多从业人员只关注温度，但从客户需求层面出发，对于湿度调节的需求确实是一直存在的。基于此，以及湿腾集团原本的优势领域，我们以家用中央新风除湿机作为面向舒适家居行业的立足点。不仅在行业中引入了这样的设备，同时也让行业更为关注对于湿度的控制。” 上海湿腾电器有限公司大客户四部总监颜邵云强调道。

　　

　　此后的2017年，属于湿腾的风潮席卷而来。逐步开始布局全国的湿腾，在全国的27个省市，以及108个县市设立了公司和办事处，也奠定了其如今发展的基础。2018年湿腾迎来了第二次的转型升级，不仅涉足了热泵和水机产品，同时也推出了五恒健康家居环能系统。值得一提的是，在两年的打磨和实践之后，湿腾赢得了越来越多终端业主和经销商的认可。

　　

　　不仅如此，随着市场逐步成熟，湿腾对渠道商的赋能形式也多番升级，从“统装统服”迭代至“圈层引流”就是其独家策略。颜邵云补充道，“说到成长，湿腾这家企业是最有切身感受的。湿腾自身就经过了四次创业，所以我们既知道经销商需要什么，也知道既有市场的趋势和自身发展的经验总结。”

　　

　　基于此，湿腾试图从五方面的资源整合来赋能经销商：第一，集合全集团的资源，对经销商团队进行技术培训；第二，提供相应的技术支持，以“统装统服”的方式囊括经销商所有需要实操部分的支持；第三，在全国安装施工的布点，能够协助经销商进行更高效和规范化的安装；第四，售后服务网点可以通过线上报修和远程监测；第五，协助经销商进行市场开拓和渠道开拓，包含设计师沙龙以及相关业主的小区活动，进一步提高经销商的获客量和转化率。

　　

　　不难发现，精耕细作似乎已然成为湿腾面向市场和渠道的基本战略。在面对江苏如此大体量和消费水准遥遥领先的市场之时，湿腾在逐步将销售人员聚拢，并通过更为细化的分公司的设立，在渠道开拓上更为聚焦的同时，也能将相关统装统服政策落地。

　　

　　此次参与到i传媒/行知汇组织的渠道商成长公益性的活动中，颜邵云也对活动本身表达了肯定，“湿腾其实是非常崇尚创新的企业，在与i传媒合作的4年多时间中，我们也发现了i传媒活动每年都在不断的创新，每次都能给到行业更多前沿的资讯和最新的科技产品。我们选择参与i传媒的活动，也正是希望借助这样的平台能给行业带来一些新意，无论是产品，还是相关经营模式的创新，都能让眼下迷茫的渠道商有更多的选择，这是我们觉得非常好的一点。”