【行走的课堂·扬州站】科瓦图：定位高端，精耕细作

　　

　　针对江苏市场的发展现状，结合区域市场的产品需求和消费诉求，科瓦图在此次扬州站活动期间携旗下的新风除湿系统产品和辐射空调系统亮相，并作《辐射空调五恒系统的设计选型核心要素》主题演讲，为与会经销商带来关于辐射空调的专业知识分享，让大家对时下热点的空调系统有比较全面的理解。叶利方表示，在科瓦图的施工工艺中，用辐射石膏板模块代替普通石膏板吊顶，让空调与室内装饰融为一体，设计师不用再为空调风口无处可藏而费尽心机；并且室内供冷时无吹风感和噪音，避免了坐在空调风口下被冷风吹的现象。此外，辐射板以最大限度降低占用层高，模块化拼接安装，干法施工效率更高，工艺更稳定可控。

　　

　　而在品牌的选择方面，叶利方认为，高端客户关注品牌的可追溯性，经销商在选择时要考虑品牌背后的故事和实力。科瓦图所经营的意大利艾美蒂辐射空调系统是欧洲辐射空调领域仅有的几个品牌之一，经过时间验证的全系列自主品牌的产品线，在全球二十年以上的实际应用经历，在中国更是有着十多年的使用过程，经过时间积淀的产品和技术经过多次升级和优化，能够充分满足用户不同的使用场景。

　　

　　叶利方介绍：“为了更好地让经销商做好市场开拓，科瓦图为经销商提供了体贴周到的一站式服务，专业的团队为分销商提供全程服务，从预算报价、方案设计、施工指导、配合调试等环节实时跟进，避免经销商能够尽快上手，确保在项目实施过程中出现这样那样的问题。”同时，在品牌推广的过程中，除了传统的店面推广和线下活动，科瓦图还在设计师层面进行推广，让他们更好地了解辐射空调的优势，从设计的层面进行影响消费者。此外，科瓦图还积极拥抱新零售下的抖音直播、短视频等方式，用消费者喜闻乐见的方式进行品牌的传播。

　　

　　准确定位市场才能对症下药，对于未来的渠道发展情况，叶利方认为：“市场将会呈现两级分化现象，其中一个是高性价比市场，用户会用较为合理的价位选择他们所需要的新风系统，越来越多的普通家庭将会使用上舒适性较好的辐射空调；另外一个是高端住宅市场将会持续爆发性增长，从2020年的市场发展现状来看，不少高端用户在选择新风系统时会更加看重产品的质量和使用效果，对于价格的高低并不是太在意。相信在健康得到更多人重视的情况下，高端市场将会有不错的发展机会。”谈及于此，定位高端市场也让叶利方对科瓦图的未来发展充满信心。