暖通空调从细分领域攻占多元化发展

　　市场需求是永远的风向标。从“有什么用什么”，到“用什么来解决什么”，再到“解决了什么还能提供什么”，暖通空调实现了市场的三段式升级，进入全场景解决方案的阶段。在市场多样化需求的催化下，更多的企业希望在精准挖掘到用户需求痛点的同时，以场景化的全方案解决方案直击用户需求，以实现经营的增量。

　　

　　在本届制冷展可以看到，越来越多的品牌开始摒弃传统的陈列式产品展示，采用场景化的展示方案。“微缩场景”的展现形式，加以充满科技感的展台呈现，可以让参观者更直观地了解和体验产品的性能及场景应用。全场景解决方案的频频亮相，生动地演绎了智慧家庭、智慧建筑、轨道交通、医疗净化、高效机房等场景解决方案。

　　

　　在本届中国制冷展上，海尔展出6大应用场景：高效机房场景、Hai-BMS智慧建筑场景、智慧办公场景、清洁能源场景、智慧商铺场景、智慧家庭场景；搏力谋展出3大应用方案：数据中心、医疗行业、轨道交通；美的展出8大应用场景：医疗行业场景、数据中心场景、轨道交通场景、采暖场景、酒店场景、智慧园区场景、房产配套场景、博物馆场景；江森自控展出10大应用场景：数据中心场景、智慧医院场景、制药场景、区域能源场景、电子厂房场景、新能源场景、高效机房场景、节能改造场景、智慧楼宇场景；麦克维尔展出7大应用场景：医疗净化场景、项目改造场景、舒适家居场景、工业冷冻场景、高温热水场景、粮食储存场景、高效机房场景；格力展出3大应用场景：医疗场景、智慧舒适家场景、地铁场景……

　　

　　这个现象的背后，本质上是市场需求和企业自身发展需要的双重推动。在社会的高速发展下，市场多元化发展，用户场景不断萌生出新问题，而企业以新的解决方案给出新答案。不管是因疫情而激起的医疗净化场景，还是新基建东风带来的轨道交通、高效机房等等场景，都对企业提出新的要求：以产品为原点，实现面的升级。这就需要企业持续深化技术革新，提供更多的思路与更全面的解决方案。同时，在时代激烈竞争的市场背景下，出于企业自身的增长需求，需对用户进行更进一步的开发。因此，在单品的基础上，企业开始围绕着用户场景，打造综合解决方案。近年来，越来越多的企业加强自身产品种类的完善和技术创新，通过产品不断的推陈出新来应对市场的变化。

　　

　　同样，消费升级让用户对于家居生活的舒适有了更多的追求，对不同的品类产品也提出了需求。这给品牌进一步拓宽经营边界、优化发展思路、挖掘营收增长点创造了机遇，也给品牌在舒适家居解决方案的集成化发展提供了着力点，在人群、场景等维度上持续发力。

　　

　　早期，中央空调品牌仅单纯的陈列展示不同产品，不区分应用场所，没有针对性的市场群体。在新的时代背景下，各品牌采用场景化展示方案，展示不同场景下的差异化产品与中央空调解决方案。在如今市场发展并不乐观的困境面前，一些颇具潜力的“细分市场”依然迸发着增长的活力。医疗、净化、数据中心以及舒适家居等等产业依然茁壮的发展，留给暖通空调及舒适家居企业可以积极争取的空间。

　　

　　在暖通空调市场呈现出的动态变化中，竞争日趋激烈的时代当下，想要在市场中实现不断地前进，给头部企业的竞争提出了更高的要求，需要企业提升自身全方位的综合实力，解决方案覆盖功能、人群、场景等多维度。全场景解决方案的新征途，需要企业对产品体系的布局更加完整、产品线更加丰富，在细分领域的布局也要逐渐由“全”到“细”，才能从细分领域攻占多元化发展下的新一轮增量市场。