日立中央空调以差异化营销打破常规

　　在多元化时代的发展之下，人们的生活也在伴随着各种元素的注入而不断丰富。80后、90后、00后，我国消费者的自我意识不断增强，越来越喜欢凸显自己个性与表达自己的想法，并在追求自身独特的同时，寻找着集体归属感与幸福感。对此，他们对于各种设备的选用与购买也有了特殊的“色彩”与要求。

　　

　　而站在市场角度，当下的暖通空调行业，市场的竞争已经走向白热化，价格战成为了行业中普遍的现象。在竞争加剧的背后，各大品牌也推出了越来越多的营销活动，人们却对于传统营销已经变得越来越“麻木”，在消费者再少有为“满减”而买单时，如何能够深入消费者生活圈则显得更为重要。在此背景下，日立中央空调营销模式慢慢走向了“出格”的道路。

　　

　　

　　近段时间，日立中央空调虽然活动不断，但却是吕思清音乐会、樊登读书以及BOX盒子社区发布这些与中央空调似乎没有太大关系的活动，不免让人疑惑，日立中央空调让这种耗时、耗力又耗财，且与行业“脱轨”的营销活动频频登场究竟意欲何为？

　　

　　事实上，在人们追求个性的背后，恰恰也是人们对于美好生活的向往和追求，而这与日立中央空调为打造舒适健康人居环境的理念不谋而合。对于日立中央空调而言，针对用户需求的不同，打造适应性的解决方案是其多年来一以贯之的发展思路。而如今，时代背景下的“圈层”趋势，也给日立中央空调带来了更多的机会。客观来看，其实不管是音乐会，还是樊登读书会，又或是BOX盒子社区发布，都是一种圈层营销的方式。这些活动看似与中央空调行业并不相关，事实上却促成了日立中央空调对消费人群的精准划分、对用户画像的划分，哪些人需要日立中央空调？哪些人需要什么样的中央空调？在此都被“分类分级”。

　　

　　更为重要的是，一场场的活动使得日立中央空调对于各类人群由点到面的铺开。稍加关注便可以发现，日立中央空调的圈层营销模式早已展开，例如：成为深圳WTA年终总决赛的赞助商、携手马蜂窝旅游、蜗牛睡眠成立「生态守护联盟」等。日立中央空调正在编织着一张包含各类人群体系的大网，爱音乐的人、爱读书的人、对生活品质有高端追求的人、对睡眠环境要求较高的人、追寻潮流的人、爱好科技感产品的人、爱运动的人等等，都汇聚于此。日立中央空调用“跨界联合”的模式，以更潮流和新颖的方式，针对个性鲜明的群体，打造专属的话题与中央空调产品，为不同需求的人群提供更多的生活场景，向行业、向人群传递“日立，是一种生活方式”的理念。

　　

　　

　　表面上来看，各类的营销活动是日立中央空调的“圈层营销”策略，而从中央空调行业本质而言，更是一张“差异化营销”的王牌。相比于围绕“家装节”“大卖场”“双十一”等传统营销方式，日立中央空调这种打造各种生活场景，针对人群推出对应产品的方式可谓行业中的一股清流。

　　

　　在暖通空调行业竞争激烈的当下，厂家应该如何去做，日立中央空调显然给出了答案。事实证明，一场场针对性的活动，不仅让“日立，是一种生活方式”的理念得到了强化，同时也收获了更多用户的认可与青睐。生活在这个日新月异的时代，人们的需求也已经从单纯的“物质”，走向了“精神”。针对于时代的变迁，日立中央空调不断推陈出新，对产品进行迭代与更新，这也使得日立中央空调成功为各个领域提供了对应的生活“脉络”。

　　

　　也正是如此，抓住精准圈层人士痛点的日立中央空调，让各种圈层营销活动相继登场，让其在行业中更具品牌优势。值得一提的是，针对每一次圈层活动日立中央空调都极力去找寻这个圈中最具关键的人与点，尽全力吸引圈层中的人群。例如，读书人群的樊登读书、音乐人群的吕思清等等。当然，效果也十分明显与可观，日立中央空调吸引了各个领域里“高价值”的粉丝。这些用户，并非只是盲目的选择购买，而是对其产品有真正需求的人群，他们也更愿意去欣赏、了解以及使用这些符合他们胃口的个性化产品。

　　

　　客观而言，日立中央空调的这些活动并非短期的热点事件，而是营造了一种长期的、有活力的，且涉及方方面面的圈层生态。各个圈层的人士在其中讨论日立中央空调、了解日立中央空调，日立中央空调已然成为了他们圈层中一个长久“话题”与“明星”。各个圈层中的人群都有各自的生活与不同的追求和向往，而日立中央空调做到了恰到好处的与各领域切入、融合。懂人群，更懂生活，日立即是一种生活方式，“出格”的日立中央空调，并不出格，反而真正融入了人们的生活，成为了人们的生活。