【在一线】长沙金灿：多元化经营，应对多样化市场

　　在暖通空调工程领域有着几十年的从业经验的湖南晟铭祥宁楼宇成套设备有限公司，在华中市场经营多年，是长沙暖通市场的一个“老兵”。而从2020年，晟铭祥宁为自身开辟了一个新战场——零售。

　　

　　“长沙作为新一线城市，精装市场的发展不如其他一线城市，目前毛坯房还是比较多的，虽然说往后面走精装房也会越来越多，但是目前毛坯房的比例还是比较大，所以说我们在零售市场其实还是大有可为。而随着精装房越来越多，我们也在观察市场后期的走向。”湖南晟铭祥宁楼宇成套设备有限公司总经理金灿在接受《暖通空调资讯》采访时表示。

　　

　　在2020年，疫情也为华中市场带来了一些影响，在金灿看来，长沙的工程类市场整体滞后，项目延后了一年左右，对工程市场产生了比较大的影响。但对于家装板块的影响不是特别大，还是存在很多刚性需求，非刚需的部分虽然在疫情期间有所下滑与停顿，但在疫情之后的情况也是比较好的。金灿认为，整体来说华中新一线市场2021年的情况要比往年好得多，同时，在市场逐渐恢复之后，也呈现出了新的变化。

　　

　　首先，在品牌方面，市场的品牌集中度会更高。金灿认为，家用市场讲究消费群体教育，未来做得好的品牌，份额会越来越大，一些小众品牌的生存空间则会被挤压；其次，在产品方面，目前长沙市场热泵两联供的趋势越来越火，市场份额越来越大，消费者的认知越来越普遍，消费意识相较于传统的空调与壁挂炉开始有了全新的转变。两联供系统的介入，让市场中空调和采暖的方式更加多元化，在未来的华中新一线城市消费市场中，多元化方案的选择也会越来越普遍。

　　

　　对于晟铭祥宁来说，在2021年新的市场局势下，还是要工装、零售两手抓，找到市场突破点。在工装方面，金灿表示还是要在以前市场的基础上，找一些新的突破点，不能将自身局限在传统意义上的工程空调项目。他表示，包括现在的高效机房等项目都是很好的新的突破点，要找到更多的新的亮点来经营市场，未来，晟铭祥宁会在新项目方面下大功夫。

　　

　　在零售方面，主要是练内功。金灿相信，只要把自身的内功练好了，就可以应对市场的诸多变化，这是公司经营的重中之重，也是最根本的东西。与此同时，作为零售市场的“新兵”，晟铭祥宁也十分重视团队的打造，在人才的筛选、培养和积累的过程下功夫。金灿表示：“实际上对于行业来说，我们的零售销售很多都是新兵，所以要花比较大的功夫来做培养，然后再进行大浪淘沙，留下一些精英分子和比较好的人才，这也是零售行业普遍的一个规律。”

　　

　　“我们的核心竞争力还是我们在这个行业的从业的经验，以及对于行业的了解。晟铭祥宁在暖通空调行业中几十年了，有比较多的资源，对于团队的培养也是有自己独到之处的。另外，我们最重要的是我们的专业性，公司很多员工都是专业出身，而且在行业中干了几十年。所以说，专业性与经验的积累是我们面向未来市场的优势所在。”金灿说道。