【在一线】长沙梁宇彬：做专做强，做好口碑

　　

　　对于2021年中小型项目市场的发展形势，梁宇彬分析道：“中小型项目市场的进入门槛也不是很高，很多商家都会进入这一市场，但市场的总容量是不变的。而在去年疫情的影响下，市场总容量萎缩的情况下，从业人员总是要生存的，所以低价竞争的现象就会出现。但是我觉得，越是在这种情况下越要坚持，低价其实伤害的是自己、也是客户。对于商家来说，低价意味着没有利润，这样肯定是没办法长久的、健康的生存下去的。”

　　

　　一直以来，湖南辰远空调工程有限公司立足工程市场，依托对于市场的清晰规划以及行业布局的准确定位，在湖南市场中屹立多年。梁宇彬表示，在长沙等华中新一线市场，工装商业项目客户较为理性，对能耗效果的要求会比性价比更多。他认为，工程质量对项目后期的运营非常重要，做销售一定要双赢，客户获得很好的产品，商家获得相应的报酬。厂家的支持、自身的客户资源、工程质量，加上团队优势，构成了湖南辰远在长沙市场中的核心竞争力。

　　

　　站在华中新一线市场的前端，梁宇彬也特别注重自身的团队实力和服务能力的打造，以更好的匹配工程市场对于品质的重视。梁宇彬坦言，团队一定要有压力，一定要把事情做好，一定要让客户满意，一定要服务好客户，然后才能在现在的基础上做客户的开发，保持市场美誉度。随着市场的变化，也更加考验经销商的实力与能力。在华中新的市场背景下，湖南辰远不断提升公司专业能力与资质，以优势的解决方案来开发客户，做优质的项目，做好口碑，探索更高效的发展之路。

　　

　　在暖通空调行业经营了二十余年的梁宇彬坦言：“其实在任何行业中的二十年，可能偶尔都会感觉有点累、没有新鲜感。但其实每做完一个项目，能够得到客户的认可、项目运行良好、客户好评不断的时候，我觉得这就是我坚持下去的力量。我们的团队一起成长，通过我们的工作让产品更加稳定，客户越来越省心，这才是我们在行业的价值。因此，我们也没有拓展太多的领域，我们要把目前的领域做专做强，首先专注于把空调做好，在能够把客户服务好的前提下，其他有合适的、水到渠成的机会也会去做。虽然做了二十几年了，但我对于这个行业还是很热爱的。”