【在一线】长沙赵晓东：打造裂变平台

 　　

　　区别于传统经销商深陷价格战和市场竞争泥沼难以自拔的运营方式，湖南惠信工程有限公司总经理赵晓东看待市场竞争和变化的时候，有着笔者少见的乐观。“其实我们应该庆幸从事的中央空调行业属于‘三分产品、七分安装’的半成品，虽然有一定的竞争，但都在线下，还没有被线上完全颠覆。市场竞争一定是越来越激烈，价格越来越透明的，作为华中新一线城市，北上广深就是我们的未来，这是可见的，但在此之前，我们还存在深挖效益、开源节流，以及人效管理等的空间。”

　　

　　也正是基于此，打造裂变式平台，在湖南惠信熟悉的领域提供更广阔的平台，为更多有实力的团队成员塑造上升通道，就是其核心应对方式。在赵晓东看来，目前华中新一线城市的中央空调市场，在竞争之余面临最大的问题就是人才的流失。为了解决这一痛点，湖南惠信不仅以高于行业绩效提升标准的薪资给予员工保障，同时也为其塑造了触手可及的晋升平台，只要达到公司设定的标准和程度，个人又有意愿想要尝试“独挡一面”，那湖南惠通经过公司层面的评估之后，是会为其提供一定的“试错成本”。

　　

　　“区别于零售，工程版块我们在员工的选择和招聘上更青睐于有一定积淀的人，这样的人能更好上手。而在此基础上，湖南惠信也希望团队花了时间和精力培养起来的人，能够继续跟我们一起成长发展，而裂变平台就是作为公司能够提供给他最大的舞台。”赵晓东强调道，“所以我一直认为在暖通行业从业，无论是面对客户，或是员工，都需要具备一定的亲和力和信任力，在此基础上，经济利益可能就不会过于重要。”

　　

　　除此之外，作为整体团队中的工程公司，湖南惠信也在寻求自身的下一步发展，以美的空调为基础，拓展更多的可能性。未来能为甲方提供工程项目的解决方案，就是其目前定下的目标。基于此，湖南惠信正在尝试立足美的空调，在部分项目中切入菱王电梯，甚至涉足能源管理等等方面的集成，从设备供应商向系统集成商或者总包方转型。而在此目标下，资质的准备、背书的确立、甚至现金流等等，都是赵晓东下一步需要考虑的问题。

　　

　　值得一提的是，近期湖南惠信也斩获了包括长沙地铁五号线的全线的多联机及部分水机产品、四号线氟系统产品，中车集团、新城集团以及长沙国际会展中心的产品供应项目。“近两年湖南的工程市场对于民族品牌而言还是有很大利好的，占比在不断扩大的同时，几乎囊括了所有的政府项目。而湖南惠信发展到现在的阶段，在我们当地应该算得上是各方面的实力都相对过硬的商家了，但实事求是，我们也能看到自己的瓶颈，所以还是希望能够往供应链和上游走走，争取能够赢得更广阔的市场空间。”赵晓东说道。