【在一线】长沙任遥：以更好的服务，助推市场的发展
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通过这种方式，湖南川岳立足于华中新一线城市——长沙，来辐射整个湖南，构建了一个牢固的销售体系，也赢得了合作伙伴的信任。任遥坦言，湖南川岳为这些合作伙伴做的工作几乎都是无偿的。做了方案之后，也不能保证项目一定能做成，因此，在这四五年之间，也做过无数次无用功。当然，也收获了一些回报，在前期做的大量的服务工作的基础上，湖南川岳的设备输出量相对比较稳定。最重要的是，在此过程中，湖南川岳与各地的经销商构建了紧密的联系，大家也对其产生了信任和依赖。
“我们构建了关系之后，形成了稳定的合作关系。我们目前在设备销售方面，并不是靠传统的服务商的低价优势，去吸引分销商，因为我觉得这种方式其实是非常不牢靠的。因为我从事这个行业也有二十多年了，市场永远没有最低价，只有更低价，靠低价往往维持不了长时间的合作关系。”任遥说道。在竞争日趋激烈的市场中，任遥对于低价竞争有着清醒的认知，对于厂商合作关系，也维持着一种平等的互相支持、互相依赖的形式。
每一个市场都是一个生态，而能够屹立在华中新一线市场的前列，湖南川岳靠的是技术与服务，稳定发展。任遥介绍到，除了工程安装公司，其还经营着另外两个公司，做防火阀等工程配件的制造生产。不仅能够围绕着工程安装公司的主体来进行服务，满足自身的工程需求；也可以给合作伙伴除了前期的设计方案之外的，后期辅材配件的保障，让大家的联系更紧密，以技术力量进行服务。因此，湖南川岳除了为生态系统里的合作伙伴，提供技术方案，还提供产品层面的配套，实现全面的覆盖。而聚焦于湖南川岳自身的发展上，其工程项目更多地来源于一些传统意义上的中央空调安装项目，于此同时，湖南川岳也在积极顺应华中新一线城市的发展趋势，做合同能源管理和高效机房的改造等项目，与固定的能源公司构建一些合作。
随着国家层面对于节能减排的重视，以及华中新一线市场的需求，对碳排放等指标提出了一些要求，从中央空调行业来看，传统的高排放的项目正在逐步被取代。对于湖南川岳来说，这也是有所为的潜力市场。任遥表示，湖南川岳目前已经有很成熟的施工经验和完整的系统方案与理论，是与省级设计院共同构建的完整的体系。在新一轮的改造市场，市场空间非常大，而湖南川岳已提前做好了准备。“众人拾柴火焰高，大家互相学习、取长补短，一起把节能减排事业做大做强。”任遥说道。
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