【在一线】武汉魏兵：居安思危的平常心

　　

　　诚然，纵观多少企业获得成功的背后，并不存在任何神奇的预测，有的只是居安思危的平常心。身处新时期下的武汉市场，魏兵深刻体会到了市场带来的压力，“焦虑”的情绪背后是如何将危机中的不确定因素转化为确定因素的思索。据魏兵表示，尽管武汉作为华中新一线城市，但整体消费能力、认知水平距离其他一线城市还是存在一定差距，安逸且理性是魏兵对于武汉消费群体做出的判断。

　　

　　面对行业时下正火热的两联供系统，魏兵表示，虽然同属夏热冬冷的两联供适用区域，但是两联供系统在武汉市场的发展却远不及沿海地区发达。一方面，武汉地区的多联机市场尚处于成长阶段，用户对于多联机产品还在认知初期；另一方面，市场消费力水平普遍不高，消费者在多联机产品价格上的态度相对谨慎，两联供价格更高，考虑这一系统的更多集中在有限的高端用户市场中。

　　

　　想要获得持续性发展，就要告别“一条腿走路”。在武汉兴飞信的公司展厅中，陈列着多款舒适家居产品，这对比魏兵清晰认知下的武汉消费特性，不难发现存在诸多不确定因素。消费升级和产业升级是行业发展的主流，市场体量必将持续增长，但这其中同样存在未知的风险，因此魏兵带领武汉兴飞信走的每一步都会格外谨慎，并且相比变化多端的外部环境，魏兵更多关注的是内在变革。“价格战越来越激烈，促销活动也越来越多，这是目前武汉零售市场的现状，也是我们感叹市场环境不好的原因之一。不过我们也意识到，随着促销活动的进行，能持续地对潜在客户进行购买需求的刺激和认知的培育，这同样也是促进销售的一种方式。”魏兵如是说。

　　

　　谈及在时下的竞争环境中，特别是低价比拼的过程中导致利润走低的危机应对方案，作为日立中央空调在武汉区域市场的核心代理商，魏兵深知凝结渠道力量的重要性，以及企业影响力的塑造。“依托日立品牌多年的产品支撑与政策扶持，我们在湖北市场的渠道布局保持着健康的态势。除了与厂家的相互合作之外，面对每一位顾客，我要求团队成员们毫不保留得为顾客解答一切问题。从产品知识、产品性能、售后安装服务条例及相关收费标准，必须明确而清楚地告知顾客。用100%的诚意接待每一位顾客，这样做可能会带来一定程度的顾客流失，但是如果能与50%认同你的客户达成合作，那么我认为就已经迈出了稳定发展的又一步。”魏兵最后表示。