【在一线】武汉刘建成、李凯、何玉莹：走入采暖4.0

 

　　作为博世在湖北地区的代理商，武汉华美晨暖通工程技术有限公司的分销渠道覆盖了湖北的每一个地级市。“湖北省的每个地级市都有博世的分销渠道，到目前为止大概有100多家。可以这么说，只要有卖场的地方都有博世存在。”武汉华美晨暖通工程技术有限公司客户经理李凯如此表示。

　　

　　相较于其他区域市场，湖北暖通市场最明显的特征就是——采暖大省。而对于这一身份，李凯也表示认同，他说，湖北市场对于壁挂炉产品的接受度较高，愿意选择这款产品的人很多，因此壁挂炉在湖北市场发展的很好。不过刚刚过去的2021年一季度，壁挂炉的市场销售并未达到预期。其实每年的3月份是壁挂炉销售的旺季，但是对比以往的火爆，2021年的3月份还是稍显疲乏，没有达到以往的预期。究其原因，李凯解释道：“一方面与安装工期有关系，安装爆发期应该集中在4月到5月，目前更多的是签单阶段，反馈到我们的平台上，会稍微慢上一两个月；另一方面，其实市场的客观因素还是存在的，疫情过后，消费者对所有的实体消费趋于理性。”

　　

　　不过相较于2020年，2021年一季度的湖北暖通市场还是发生了一些很明显的变化。“最明显的一点就是我们的渠道商变得很积极、很主动，不管从销量还是整个市场反馈来看，行情都是在往好的方向发展。”武汉华美晨暖通工程技术有限公司客户经理何玉莹补充道。

　　

　　从规模体量上来讲，相较于上海、广州这些超一线城市，武汉这个“新一线”城市还有一定的差距。因此，在武汉这个暖通市场，经销商要想做到拔尖，必须有自己的“特色”。而能做到如今这样的规模，对于武汉华美晨而言，也并非是一朝一夕就达成的。据武汉华美晨暖通工程技术有限公司客户经理刘建成表示，首先是品牌的拉力，造就了武汉华美晨现如今的优势；其次是作为湖北运营策划中心，武汉华美晨针对零售商有自己的一套内部管理体系，不仅要保证零售商的利润空间，维护好市场，保证双方共赢的状态，在团队和人才培养方面，武汉华美晨也做到了对公司的任何一个人都当成家人来对待，这也是武汉华美晨不同于别的代理商的地方；同时，跟紧时代步伐，根据市场积极应变，也是武汉华美晨领先的原因之一，比如针对消费者的需求积极调整、慢慢地接触新零售等，之所以积极开拓新零售业务版块，是因为武汉华美晨认为未来所有家电产品都会走向快消品，壁挂炉也是一样，无非是时间快慢的问题。

　　

　　至于未来的发展方向，打造4.0新时代，是武汉华美晨给自己定下的发展目标。“从今年开始武汉华美晨着手打造智能化的4.0时代，这可能是一个长远的规划，也是我们为了给人们打造更舒适的美好生活定下的目标。精确灵活的控制可以高效整合、调配燃气资源，提高系统采暖效率，真正做到因人而异，因时而异的灵活采暖。同时，强大的系统控制可做到室内恒温，不仅能提高舒适度，还可以减少不必要的能耗。我们有信心在满足中国消费者绿色消费升级需求的同时，引领整个行业向舒适采暖4.0时代发展。”何玉莹如此说道。