【在一线】武汉赵铿：有机遇更要抓的住

 

　　作为新一线城市之一，武汉暂且还没触碰到发展瓶颈的阶段，拥有足够的发展潜力，但相比余大部分城市，在经济发展层面又有着显着优势，对于招商引资、土地开发、产业扩充等板块拥有吸引力。而在成为疫情重灾区之后，国家在各方面给予了武汉政策支持，涌现出大批的优质工程项目，对于专注于工程市场的武汉华兴隆新能源科技有限公司而言无疑是一大利好消息。

　　

　　武汉华兴隆新能源科技有限公司总经理赵铿向《暖通空调资讯》说到：“成为了一线城市，自然也需要相应等级的基础设施，近年来武汉一直在加强基础设施建设，商业发展也为工程市场持续注入活力。在疫情之后，诸如医疗等民生板块进一步提速，湖北建设了几百家医院，还有其他领域的新项目建设，项目越多，我们也就有了更多的机会去竞争。但是也正因为在这样充满机遇的区域市场，经销商不能只沉迷于业务，需要对公司未来有系统规划。我也在思索，未来的3-5年内，公司需要实现怎样的目标，在专业领域取得怎样的成绩。所以我会频繁的外出走访，在自身思虑不够周全的时候，去寻找思想的碰撞，为公司的后续发展谋划。例如现在工程商都较为关注的细分市场，有市场前景，但是对专业度的要求也更高，有时候团队不具备相应的服务实力，也没有相应的行业资源。我个人喜欢交朋友，积累下的人脉都是未来在项目市场的资源，与行业同仁的交流也可以帮助我们提升服务实力。”

　　

　　当然，谋划未来也要注重现在，武汉工程市场充满机遇，但没有口碑作为支撑，也很难在市场中立足。尽管武汉华兴隆的团队人数并不大，但出于赵铿对项目执行口碑的执着，在售后体系上颇为健全。“公司团队有二十多人，但其中销售人员只有两三人，其他的都是售后人员。因为项目的周期很长，往往要三个月，甚至半年、一年，必须要有全程管理和对接，包括后期的沟通维护等等。工程项目的业主，往往产业都很广，后续还有销售机会，只有通过每一次项目合作专业而周到的服务，才能建立起信任。所以建立完善的售后系统是工程商的基础，也是在武汉市场树立起优势的根本。”赵铿如是说道。

　　

　　赵铿透露，有时候他也会想，市场上能够前三的商家，他们的优势在哪？为什么他们可以前三？这是值得深思的问题，有时赵铿也会让公司管理一起来思考和研究。或许很难形成一致的答案，但有一点赵铿肯定，领先者的成功一定是扎扎实实争取而来，各方面的能力都要全面提升才能应对各种客户的需求。所以扎扎实实推进项目也是武汉华兴隆团队内部集体贯彻的宗旨，然后再通过持续的内部与外部交流，寻找进步的方向。