上海湿腾夏兴松：意大利F&E 跳出产品思维

　　对于一个制造企业来说，在新的市场环境下想要帮助经销商赋能，就不能仅仅是做好产品的制造和销售那么简单，如何帮助经销商搭建完善的系统解决方案显得尤为重要。为了把系统最好的一面体现给经销商，意大利F&E为i传媒渠道商“成长”公益行郑州站现场的经销商带来了意大利F&E五恒全空气系统。

　　

　　成长中的河南暖通空调市场虽然享有着人口的红利，但上海湿腾电器有限公司大客户一部总监夏兴松表示，河南暖通市场与南方最大的区别在于部分经销商盲目追求高流量，将产品做成跑量型，而在行业进入到红海的时候，跑量的利润能否支撑经销商的企业运营则需要打个问号。近年来，也有众多经销商放弃暖通市场，就是因为经销商尽管销量大，但运营成本高，而没有足够的利润，也就不足以支撑下去。

　　

　　夏兴松介绍道：“目前我们已经跳过了卖产品的思维阶段。想要让我们的客户发挥他的价值、赚取合理的利润，就要让销售型公司聚焦自身销售的职能，做好销售。对于后端的市场，我们现在做的‘统装’‘统服’，厂家帮助经销商设计、施工、服务、售后，让我们的经销商把有限的销售资源无限扩大化，获取更多的毛利。经销商也要转变思维，养活企业还是要从毛利入手，要以高毛利促进运营成本降低、提高人效。经营产品可以是多元化的，但怎么让产品结合企业长期的发展和利润的保持，就是值得我们和经销商共同思考。”

　　

　　作为中部崛起的核心地区，在夏兴松看来，河南暖通空调市场的机遇有国家层面，也有行业层面。国家层面大力推广清洁能源改造和节能减排的“碳中和”“碳达峰”而行业层面的舒适家居的发展，也聚焦于金字塔顶端有庞大的高端群体，他们对于健康舒适的高要求就是潜力无穷的蓝海市场。