太阳雨边玉龙：因地制宜，推进“大后方”战略

太阳雨集团有限公司石家庄区域负责人 边玉龙

　　“石家庄虽然是河北的省会城市，但事实上的的情况是当地人均收入相对并不高，因此该市场的购买力也是有限的；更为重要的是，当地有太多的大品牌驻足，价格战也是全国出名，低价竞争使得市场变的糟糕，经销商面临各种困难。对此，太阳雨在该市场，不断为经销商提供后方支持，帮助经销商合理开拓市场。”太阳雨集团有限公司大区经理边玉龙在接受采访时表示。

　　

　　不得不提的是，太阳雨进入河北市场较晚，并没有赶上“煤改电”“煤改气”的政策红利，但河北作为北方市场重要的战略根据地，太阳雨亦然进驻其中。边玉龙表示：“进入一个新市场，品牌的影响力尤为重要，因此太阳雨所作的就是不断提升自己在当地的影响力。依托于不断的积累，慢慢获得了市场用户以及行业经销商的认可。值得一提的是，太阳雨并没有跟风市场不断打价格战，因为大家都知道，只有合理的利润才能保证完善的售后服务，才能保证客户的后续无忧。”

　　

　　目前，太阳雨在当地与经销商保持了一种业务分离的状态，当然，这种状态并非是相互之间不合作，而是太阳雨承担了经销商后方的角色。从初始的查找项目信息，到项目方与经销商连接，再到为经销商提供技术支持与服务支持，促成了太阳雨在石家庄市场因地制宜的“大后方”战略。