北京江森自控：深挖市场，实力制胜

北京江森自控有限公司经理杨海明　约克（中国）商贸有限公司西安分公司渠道销售经理石军民

　　

　　如今，陕西市场正迎来发展的高速期，布局这一市场的江森自控也更清晰地对这一市场进行着发展规划。一方面，在传统直销市场，凭借着在节能高效解决方案的技术优势，江森自控深入参加了多个样板工程的组件中，也同样先后树立了一系列优质样板。另一方面，在分销市场依然保持稳扎稳打，并借助热泵两联供近年来的发展热潮，将户式水系统产品积极地向市场中进行渗透。当然，在自控业务、服务业务这两个维度，江森自控同样做到了有的放矢。在深挖陕西市场的道路上，江森自控正凭借着自身的实力抢占着发展的先机。

　　

　　“虽然2020年疫情带来了影响，但是随着市场的复苏，整体经营的情况还是比较理想的，无论是合约的签订还是项目的发货，都在有条不紊的推进中。另外，在‘碳中和’‘碳达峰’方针下对于建筑节能降耗的需求，我们也在积极推进高效机房的解决方案，也同样建立了一系列样板工程，更将会助力未来更多的项目降低建筑能耗，实现可持续发展。”北京江森自控有限公司约克（中国）商贸有限公司西安分公司经理杨海明表示。

　　

　　而针对零售市场，虽然陕西大部分区域覆盖了集中采暖的热力管网，但是江森自控约克依然希望能够将“水生态”的概念推向行业和市场。“我们更希望将水系统的舒适体验作为我们差异化方向去竞争市场。目前，针对关中和陕北地区，我们希望能够从夏季制冷和冬季制热时舒适度的角度出发，而不是过重强调在采暖方面的优势。而针对陕南这一没有集中采暖区域的市场，则突出两联供在采暖的舒适性优势作为发力和突破口。最终能够做到面向陕西市场综合布局，实现更进一步的发展。”渠道销售经理石军民如是说。