第九章：热泵两联供机组（含户式水机）市场报告【2021上半年中央空调行业报告】

　　

　　一方面，经过快速增长之后，热泵两联供市场形成相对稳定的市场规模，在基数变大的基础上想要实现高速增长的难度加大；另一方面，此前因传统的中央空调市场竞争激烈，不少经销商将精力用在热泵两联供拓展上。而在2021上半年，传统的中央空调品类上升势头迅猛，渠道商自然更重视氟机系统销售。对于很多销售人员来说，销售多联机产品更加熟练和简单，不用给客户做太多知识普及和宣传。此外，传统氟机系统安装简单，安装团队熟悉工作流程，能够在单位时间内完成更多的客单量。

　　

　　从渠道层面来说，成熟的渠道商已经形成了自己的品牌和稳定的消费人群，系统解决方案的推广大于主机的宣传。而品牌对于渠道商的态度也决定了经销商对品牌的忠诚度和满意度，其选择品牌的前提是看厂家的支持力度能否跟上区域市场的发展，如果不能满足的话，对应品牌在细分区域市场出现放缓甚至倒退也在情理之中。相对来说，绝大多数的渠道商对于品牌的选择依然处于观望之中，往往根据客户需求选择合适的品牌进行合作，这就给了国产专业热泵品牌和新晋品牌更多的生存空间，而只要这些品牌能够在合作过程中提供好的产品和服务，彼此之间在经过磨合期后，就能够形成相对稳定的长期合作关系。

　　

　　虽然，热泵两联供从野蛮生长逐渐过渡到理性发展阶段增速放缓，依然有不少亮点值得关注。比如，热泵两联供市场在“上水下水”系统稳步前行的情况下，主流品牌推出适用于小户型的机组，进一步助推经销商进行相关市场的开拓。此外，“上氟下水”系统也呈现出勃勃生机，在传统氟机品牌的带动下，借助强大的品牌影响力和完善的渠道，注重对安装工艺的培训和售后服务的指导，经过一年的蛰伏之后在2021年上半年增势明显。此外，虽然热泵两联供市场整体增速放缓，但依然有不少品牌加快对热泵两联供市场的布局，部分专业热泵品牌启用新品牌进军南方市场，部分有实力的渠道商与外资品牌强强联手用差异化的产品和品牌理念涌入进来，成为不少区域市场的新宠。

　　

　　南方供暖的呼声之下，在南方地区发展势头良好的热泵两联供市场得到更多用户认可，具体到区域市场表现来说，华东市场依然占据热泵两联供市场的半壁江山，48%的占有率一枝独秀，该区域具有品牌集中度高，市场认知度高、代理商实力强等特点。不仅如此，作为非集中供暖区域，华中地区和西南地区的热泵两联供市场也呈现较大的增量，渠道商在相关品牌的运作上呈现出较高的积极性，华中地区在优秀渠道商的带动下，在安装工艺上有了长足的进步，为服务区域消费的需求升级有了更多底气。而在北方集中供暖覆盖的市场，民族专业热泵品牌在县级及其乡镇市场呈现较为明显的优势。原因是在北方“煤改电”实施的基础上，专业热泵品牌的机组在实际使用中，节能和舒适效果得到认可，在产品质量和生产工艺不断提升的基础上，尤其是全直流变频技术得以广泛应用的基础上，消费者对于民族专业热泵品牌的接受程度普遍提升。

　　

　　行业成熟的标志一方面是产品技术的成熟，另一方面就是市场安装工艺的应用。多种安装工艺的应用是热泵两联供安装技术不断成熟的标志之一，越来越多的渠道商寻求差异化的安装工艺，除了传统的热熔工艺，快接、滑紧、卡压等工艺的应用逐渐增多，使用材料也丰富多样，铜、铝塑、不锈钢等被应用到更多案例中。行业相关技术的工艺展示和系统培训日趋升温，甚至部分有多年经营的渠道商企业负责人亲自接受相关的技术培训，在提升自身技能的同时也能更好地带领团队服务好用户。从各方面反馈来看，热泵两联供经过多年的快速发展后速度放缓，这对品牌的技术沉淀、渠道的打磨都有好处，对于该品类的长远健康发展也是有着诸多的好处，热泵两联供市场依然会给中央空调行业更多可以期待的精彩。