第十一章：精装配套市场报告【2021上半年中央空调行业报告】

　　

　　就产品格局而言，多联机占比继续提升，高端家用中央空调设备越发受到青睐。由于地产商更加注重楼盘高端化，单元机产品在精装楼盘装修档次提升的大背景下，热度逐步衰减，而多联机作为精装配套市场最具活力的产品，不仅满足了地产商们的基础标准，也是地产商提升房价、控制成本的有利武器，因此多联机在精装配套市场的占比进一步提升。此外，从精装楼盘到绿色化建筑，地产商也在有意识的提升热泵两联供系统乃至五恒系统在高端精装楼盘以及绿色建筑中的“出镜率”，超过60%的增幅足以窥得高端地产商们对于高端家用中央空调系统的青睐之意。

　　

　　就品牌格局而言，“二八定律”在精装配套市场展露无疑，20%的品牌掌握着80%甚至更多的精装配套市场资源。精装配套的出现打破了以往每家皆能分一杯羹的局面，成为了中标品牌的独自“狂欢”，因此一直是各大中央空调品牌的关注焦点。头部品牌在竞争中具备天然优势，其一，头部品牌具有更高的品牌知名度，在一定程度上能保障楼盘整体“段位”；其二，精装配套对于品牌的重要战略地位，使掌握了主动权的地产商具备比传统项目更强的议价能力，头部品牌相对而言可以更好的管控成本，拥有精装配套专用机型，也能承受垫资带来的资金压力；其三，精装配套项目量大且工期紧张，考验售后服务能力，相较而言头部品牌更加值得信赖。此外，尽管2021年上半年零售市场出现“回暖”，但此前三年零售市场的连续颓势，令头部品牌不得不加码精装配套市场，为品牌发展打开突破口，也顺应了当下地产行业的发展趋势。

　　

　　尽管精装配套市场形势一片大好，但对于中央空调品牌而言，其背后的“阵痛”也不容忽视。地产商拥有众多的集采品牌资源，且是长期的合作关系，其具有的议价能力远超传统项目甲方，在这片拼价格的市场，中央空调设备的利润几乎被压缩到了极致。针对利润被压缩的问题，尽管众多品牌也推出了精装配套专用机型，但对于利润的提升收效甚微，这一问题在成本持续上扬的行业大背景下尤为凸显。精装配套市场中不乏具备服务能力的经销商，可普遍较差的回款节奏却令不少经销商望而却步，此外，精装配套市场也一直存在良莠不齐的现象，而中央空调系统一旦出现问题，首先损害的便是品牌的声誉，部分业主选择在精装房交付后更换中央空调系统的现象屡见不鲜，可见未能取得精装房购买者的信任。