竞争升级，约克VRF“天氟地水”凭什么再创新高？

　　热泵两联供市场作为中央空调市场近几年最活跃的细分领域，始终保持很高的增长率。i传媒《2021上半年中国中央空调行业草根调研报告》中显示，热泵两联供机组（含户式水机）市场以31.6%的增长率收官。从市场格局来看，越来越多的品牌加入让市场更加活跃，尤其是“天氟下水”品牌的强势力推更是让市场呈现出勃勃生机。而进入品牌逐渐增多，竞争压力也相应增大，而在这种品牌竞争格局两联供市场结构性升级的背景下，约克VRF从众多品牌中脱颖而出，市场占有率和品牌知名度再创新高。

　　

　　从发力两联供市场伊始，约克VRF作为力推“天氟地水”的头部品牌，通过“轻奢风”的品牌定位，在市场上赢得了诸多的市场好评。在整个中央空调市场天氟地水细分品类中，约克VRF在品类中是产品线最完整的，从普通的分体式天氟地水到整体式天氟地水，以及新发布的顶出风天氟地水，已经完全覆盖传统意义上氟系统的全部门类。在2021年上半年从产品升级到安装技能的全方位提升，成为热泵两联供市场“天氟地水”系统的佼佼者。具体来说，约克VRF从产品创新、渠道开拓、安装升级、市场推广等方面样样做到行业领先，从产品到服务全流程优化以保证将最优质的服务提供给用户。

　　

　　产品为先，创新成就行业“顶流”

　　

　　原材料涨价压力增大，物流成本上涨等因素，对于中央空调行业来说同样存在，约克VRF为市场精心打造了多款应用于不同场景的产品，针对用户使用的习惯设计出不同户型的应用产品，对配以多种热泵两联供产品的解决方案。好产品自己会说话，好产品也能把品牌理念更好地向市场传递。除了已经在市场上有着良好口碑的产品，约克VRF在新品研发上不遗余力，为了打造用户满足度更高的产品，约克VRF结合现有产品的优点，综合多地的实际应用中的各种需求，将产品进行升级和优化。其中，约克VRF天氟地水热泵两联供顶出风系列成为市场推广活动的明星产品。

　　

　　值得一提的是，约克VRF天氟地水顶出风系列作为约克VRF从民用市场转向商用场所的战略性产品，机组采用更大容量的喷气增焓涡旋压缩机，采用更大尺寸的机身框体和换热器，性能强劲可靠，用户体验更舒适，而且能够4模块组合至96HP。不仅如此，除了在节能环保、高效低费方面有极强的竞争力外，约克VRF智能化控制所达高度还远超市面同类产品。为经销商在市场的攻城拔寨提供了更多有力武器，也为经销商更好地销售约克VRF相关的产品提供更多销售模式，为满足用户需求提供更多解决方案。正是凭着产品方面的推陈出新，以及全系列产品的优势，约克VRF在面对竞争时拥有更多的应对之策，获得更多合作机会。

　　

　　

　　好的产品需求渠道进行推广，为了更好地让这一新品为经销商所熟知，让新产品服务于更多用户。2021上半年，约克VRF在全国两联供市场发展向好的城市，陆续武汉、长沙、金华、杭州等地，举行了主题为“约启十城，智鉴未来”的新品发布会，向所在城市的经销商传递品牌理念和产品价值。活动举行的过程中，各地经销商对约克VRF产品有更系统的了解，对产品的应用场景，以及与竞品的区别做到心中有数，为其在区域市场的推广提供了很好的案例和营销技巧。

　　

　　不仅如此，约克VRF还广泛邀约更多热泵两联供的设计单位参与到品牌推广中来，组织设计师交流会和主题沙龙，请他们共同深入探讨如何将约克VRF的产品更好满足用户需求，给中产阶层在暖通空调的设计和应用上增加更多时尚元素，从中找到更适合市场发展需求的产品和解决方案。而作为渠道终端门店，约克VRF也是加大帮扶力度，从前期的店面选址和装修环节的指导，以及后期运营者的辅导，相关物料和资金的支持等全面介入。

　　

　　具体的渠道拓展方面来说，2021上半年，约克VRF先后在成都等地旗舰店开业，让用户在购买过程中有深度体验的场所。下半年，在全国其他区域，陆续有类似的旗舰店投入运营，有效带动约克VRF在区域市场的发展。对于渠道的深度耕耘，让约克VRF在市场上得到深度传播，成为区域市场发展中势头强劲的品牌之一。

　　

　　在约克VRF企业发展的过程中，匠心质造并非只是一句口号，而是用心去做好每一件事的品牌理念传导。产品通过渠道传递给用户，而如何让用户在使用过程中产生物超所值的感受，需要对产品和服务每个环节进行精心打磨。在热泵两联供快速发展的过程中，让很多经销商望而却步的不是产品、技术和资金，而是安装技术的使用。为提高约克VRF各区域的安装服务人员的装配技术，提高经销商安装团队的专业素养并促进其交流与学习。约克VRF从制约两联供系统发展的瓶颈问题进行着手，从2021上半年开始，陆续在全国三十余个站点举办“约克VRF精工约鉴安装技能比武大赛”。

　　

　　为了让安装比武大赛更贴近实战需求，比武大赛分为“集中式安装”和“工地式安装”两种形式，根据区域特性选择更为应用广泛的设备以供比武。约克VRF通过多个城市的安装比武大赛，不仅安装队伍得到了锻炼，也让安装团队的一线师傅对约克VRF“天氟地水”系统有更深层次的理解。便于其在操作过程中更好地与客户沟通交流，把好的产品和系统通过好的安装工艺呈现给用户。安装比武大赛的举行，不仅全方位检验了约克VRF安装队伍的专业技能和服务精神，也再次强化了专业领先的产品和服务品质，让约克VRF打破制约品牌发展的瓶颈，获得更多经销商的青睐和加盟。

　　

　　在2021上半年的市场开拓中，约克VRF优质的产品推陈出新，完善的渠道不断深耕，安装工艺的瓶颈不断突破，用一整套组合拳不断在热泵两联供市场进行开拓，成为暖通品牌在市场上最活跃的品牌。并通过安装比武大赛和新品发布在各城市的推广和耕耘，不仅得到了越来越多实力经销商的认可，也得到了更多中产阶级的消费群体的追捧，市场销售逐渐走高。从各大核心区域的市场反馈来看，约克VRF各地经销商对其所在区域市场的发展保持乐观态度，对达成全年目标充满信心。未来，约克VRF仍将持续致力高效节能的“天氟地水”产品研发，继续为用户提供高品质的系统解决方案，为热泵两联供市场实现更快发展作出积极贡献。