中国中央空调行业：关于下半年不得不说的几件事

　　

　　但是，总有人喜欢说“但是”，比如我。

　　

　　第一件事，今年的上半年是一个完整的上半年，去年的上半年实际上最多只有三个月。所以按照正常的逻辑，今年的上半年增长率是100%也并不夸张，而刨去一季度春节等因素，50%以上的增长其实也在情理之中。但是，上半年行业整体的增长只有33%，再加上上半年行业因为大宗原材料价格的大幅上涨，行业设备价格在上半年的平均涨幅也在10%左右，而扣除设备涨价的因素，行业实际的增长率可能只剩大概20%。所以，简单剔除这两个因素之后，你还觉得今年的上半年欣欣向荣吗？

　　

　　第二件事，下半年被提前“消费”了。如果要找一个上半年朋友圈暖通行业最热的“红头文件”，那毫无疑问一定是各个品牌的涨价通知，而当涨价通知被作为一个工具在朋友圈被广泛传播的时候，其实本身就是一件耐人寻味的事情。当然，涨价本身确实需要通知，但是当涨价通知的使用频率达到一定程度的时候，实际上可能就悄悄变成了“涨价营销”。而某品牌在某区域正式涨价前一天的回款额就达到了之前一个月的金额，也充分证明了这一点。

　　

　　第三件事，标准化产品的库存迎来高水位。标准化产品的囤货制本就是厂商之间的一种非常常规的操作，但前提是水位的合理，当库存水位变得不合理的时候问题自然就多了起来。首先是资金，因为对于代理商或者囤货商而言，库存就意味着资金，库存越大，占用的资金就越大，这对代理商的正常经营势必会带来致命的影响；其次是去库存，提货容易消化难，这是一个行业的共识，而在目前高水位库存的现状下对渠道商的销售能力又提出了很大的挑战，尤其是在刚性需求并不明朗的下半年市场环境下，又让难度加了一个系数。

　　

　　第四件事，价格上行，利润下行。从结果来看，涨价确实解决了企业经营过程中的一部分问题，但是没有、也不可能解决所有的问题，企业经营的本质还是要看利润。上半年的数据其实在一定程度上粉饰了很多行业潜在和现存的问题，某冷水机品牌全国销售总监就曾跟我表示，上半年的项目数量确实多，项目体量确实大，但是利润确实低，简单粗暴的价格竞争依然活跃在行业的每一个角落。

　　

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