中国中央空调行业：高速增长不是渠道的狂欢

　　

　　换句话说，在某种程度上，高速增长只是厂家的“狂欢”。

　　

　　那么，经销商会对市场感到乐观吗？或许《暖通空调资讯》7月刊制作的《2021上半年中国中央空调行业厂商问卷调查报告》更能反映经销商对于市场最为直接的感受。在社会环境、渠道模式、营销方式等不断变化的当下，市场环境日新月异，中央空调市场的变量元素从未像现在这样丰富，竞争格局不再难以撼动，改变来得比所有人预想的都要快。经销商作为直观面对终端市场的群体，在这样的市场形势下，没有人会盲目乐观。

　　

　　在市场看似繁荣的背后，多变的市场形势也在考验着厂商的经营能力。不少行业人士表示，上半年市场订单情况要好于发货情况，往年积累的项目逐步恢复，在此同时，新的需求也在不断的出现，大量的终端需求在上半年铺天盖地的营销活动下更是“蠢蠢欲动”。双重因素的叠加，为经销商带来了可观的增长，但眼下的繁荣，能够为未来的市场打下良好的基础吗？谁也无法断言，而市场终究会给出一个答案。而眼下能够得知的，就是无论是制造企业还是渠道商都应冷静的看待市场，跟随行业发展趋势。

　　

　　上半年，经销商的压力可谓不小。除了上述的需求增加让供货速度成为对经销商经营能力的考验，经销商还承受着将产品涨价传递到终端市场的“重任”。2021上半年原材料价格不断飞涨，多数制造厂家为求利润多次调价，渠道商不仅要随之调价，也不得不在涨价前加大囤货力度。囤货，也是2021上半年高增长的一部分原因，渠道和用户端对于涨价的提前绸缪，使其开始提前“消费”，也造成了上半年制造厂家频频缺货的局面。

　　

　　“漂亮”的成绩单的背后更是对渠道商销售、库存压力的挑战。有行业人士表示，近年来深陷价格战的市场，在遇到涨价之后，市场竞争环境依然惨烈。涨价对于经销商身上的压力不减反增。而对于经销商而言，除了设备涨价，还需背负着安装成本、辅材成本、库存管理的多重压力，毛利率被进一步的压缩。对于中小品牌的经销商来说，涨价还是对自身在市场中的竞争优势的又一次打击。对于一直以价格优势而取胜市场竞争的中小品牌经销商，涨价幅度过大就会牺牲自身的价格优势，经营压力会更大。

　　

　　因此，上半年成绩单有多亮眼，下半年经销商的库存、经营压力就有多大。经销商如何做好库存与现金流之间的平衡、化解库存压力、实现终端销售、获得市场竞争力，成为值得深思的问题。面对宏观市场的增长或者下滑，无论是厂家还是商家都因时刻保持冷静理智的头脑，洞悉背后的原因，找出行业发展趋势，加强自身的实力，才能在市场中保持成绩。