有多少“缺货”，就有多少泡沫

　　

　　类似的通知年年有，今年特别多。如果暖通空调行业也有热搜榜，那“原材料涨价”“制造企业调价”“各地频现缺货”这三个词条，一定牢牢霸占了2021上半年的热搜。前两个或许还不难理解，受国际疫情和市场影响，“原材料涨价”几乎成为了中央空调行业中的“不可抗力”，同时为了调和利润和成本之间的矛盾，“制造企业调价”也成为必然的结果。那“各地频现缺货”又是为什么呢？2021年的中央空调市场真的已然繁荣至此，供不应求了吗？

　　

　　答案显而易见

　　

　　1、铺天盖地的涨价通知，其实是在提前“消费”

　　

　　随着原材料的飞涨，制造厂家为求利润几度调价，与此同时，渠道商也不得不在涨价前加大囤货力度，某品牌安徽一核心代理商表示，该品牌单涨价前一天的回款就能抵上之前两个月的回款。渠道或者用户端心态的变化，也造成了制造厂家的“供不应求”的局面。某区域办事处经理表示，“上半年不少制造厂家的业绩都非常好看，但确实存在一定的泡沫。渠道商在涨价的大背景下，为了追求更高的利润，囤货反倒是比较常见的。今天囤货，明天涨价，手里货的价格就直接升值了。就此而言，可能在一定程度上，眼下的缺货更像是原材料涨价背景下，颇具‘时效性’的虚假繁荣。”

　　

　　2、终端需求的确在大量释放，但不具备可持续性

　　

　　2020年停滞和积累的项目订单逐步进入发货期，与此同时，新基建的蓬勃发展，以及农林牧副渔等增量市场的出现，也同样带来了项目数量的增长，此般种种订单的积累和集中性爆发，对于制造工厂原材料的储备和供货速度都提出了极高的要求。

　　

　　而家装零售市场的复苏反弹同样也释放了大量的终端需求。随着国内疫情的稳定，以及适宜天气的来临，本就迎来了装修旺季的上半年，不仅叠加了楼盘配套市场的集中性交付、装修公司将目光投向期房市场的利好，更有甚者，在铺天盖地的宣传和经销商即将涨价的有意识引导下，用户的聚集性下单也同样比比皆是。但这样的市场“盛况”的可持续性则有待验证。

　　

　　3、缺人缺料是真，“缺货”也未必是假

　　

　　缺货的背后一定是供不应求，这点毋庸置疑。那为什么会出现供货速度受到影响的现状呢？或许疫情已然是老生常谈的“背锅侠”，但它确实让部分制造企业为了节约成本，在2020年收缩裁员，而后疫情市场的前景难辨更是让这部分企业难以及时补充人员，即便随着市场的回暖，招聘和增补了工厂员工，基础培训到实操上手同样需要时间。而缺人缺料正是制造企业工厂“缺货”，以及供货速度受到影响的客观原因。

　　

　　当然，大型制造企业都有一定的抗风险能力，会在一定范围内囤积原材料，以控制其整体生产成本，当原材料价格偏离正常水准太高，且趋势未止，甚至原材料供应商无法供货的情况下，也存在部分制造厂家“惜售”的情况，以缺货为由推迟交货，观望市场动向和原材料的涨跌态势。而从财务方面来看，在原材料涨价，产品涨价的大趋势下，前期的存货放到现在应该会增加存货的账面价值。好看的账面价值对于上市公司在关键的节点也至关重要。

　　

　　未来未必可期

　　

　　持续高涨的原材料价格是一个对所有人都公平的客观因素，但材料价格波动本就是常态，作为制造企业，提升经营能力、合理规划产能，在原材料起伏之际能否有战略性的应对方案或将成为衡量制造企业实力的新增标准。即便在“涨”声一片的现下，也有部分制造企业能够扛住压力维持现有价格不变，这背后与其经营能力和抗风险能力不无关系。无论是有实力的制造企业通过集团采购、囤积期货来控制成本、维稳价格，还是在原材料普涨的当下，能够通过成本的控制消化客观原因带来的冲击和震荡，都在持续考验着制造企业的战略经营能力。毕竟，“涨价”并非万能之举。

　　

　　当然，原材料的储备也并非只是大型制造企业才需要提上日程的议题，中小企业能否在“缺货潮”中迎来一波机遇，接住由于各种原因流来的订单，同样也是考验其实力的一把标尺。更遑论在产品价格普涨的背景下，或将会带来一定程度的行业洗牌，当头部企业的涨幅低于尾部企业，两者在市场端销售价格差异不大时，抗风险能力更差的中小型企业或将被“扼住咽喉”。

　　

　　与此同时，就目前市场表现来看，上半年“销售业绩”有多亮眼，或许下半年的渠道库存压力就有多大。随着部分市场的提前“消费”，制造企业端如何帮助经销商去库存，渠道商如何做好库存管理，如何实现终端销售也同样成为行业值得深思的新命题。对于制造企业而言，眼下的“缺货”

　　

　　并非是常态，仅仅是原材料涨价后阶段性的连锁反应，后期渠道库存才是更需要关注的问题，毕竟库存情况才能反应终端市场的活跃度以及销售能力。而对于渠道商而言，如何寻找库存和现金流之间的平衡，化解巨大的库存压力和积极优化库存的方法是目前渠道商的当务之急，有效的定义库存、活用库存、利用库存让其在市场中获得强劲的竞争力。在此基础上，对于行业变化的敏感性，对于时局的把握，则就是锦上添花的创举。

　　

　　值得强调的是，眼下的“缺货潮”并不意味着市场的乐观，无论是疫情的发酵，还是工厂供货能力的局限，原材料的涨价等等，都是其中的诱因，单就“缺货”这一现象就直接推导出市场的“花团锦簇”，显然并不客观。面对眼下虚假的繁荣，无论是制造企业还是渠道商都因时刻保持冷静理智的头脑，洞悉“缺货”背后的原因，洞察行业发展趋势，并针对性的改善，真正做好生产和销售的协调。只有自身实力的强健，才能在无论怎样的市场态势下，都能立于高处。