日立中央空调陈鹏：多渠道布局打造业绩新支点

日立中央空调重庆分公司家装经理 陈鹏

　　迈过了市场的初入期，如今的日立中央空调重庆分公司在重庆市场的发展越走越稳，越走越好。除了在销量上实现了突飞猛进的发展外，品牌影响力的提升、渠道数量的扩充以及样板工程的林立都展示出了日立中央空调在重庆市场强有力的竞争力。日立中央空调重庆分公司家装经理陈鹏表示：“想要在市场中脱颖而出，首先要与经销商携手共进，通过流程梳理以及管理培训，进一步加强合作伙伴的能力与专业度，其次，通过更加多样化的发展策略来满足市场的不同需求，不断扩充利润点。”

　　

　　日立在重庆市场节节递进，伴随着产品线的丰富和扩充，可供市场选择的空间也在持续扩大。

　　

　　陈鹏表示：“由于发展的阶段不同，对于品牌在区域的发展思考的维度也所有不同。目前，更为关键的是通过将产品细分，细分领域，更加专业化发展。为此，日立中央空调重庆分公司也在积极地进行着协调区域市场的发展和布局规划工作。通过天氟地水、天水地水两联供产品树立高端品牌力，满足高端人群的舒适性需求；以全效三管制产品以及建设体验厅，通过社区、装饰公司等多种渠道帮助经销商，将渠道和产品通路打通，从而获取更多的利润；在细分领域，以净化空调为代表，明确产品定位，满足细分领域的专业化需求......我们希望通过这种方式，真正实现对重庆市场的全面渗透，以更好地帮助我们完成渠道的下沉工作。”

　　

　　作为布局市场的重要环节，渠道网络的铺设和经销商的培养也是目前日立中央空调在重庆地区的主要建设方向，其中日立中央空调也将不断加深其在渠道的深耕，针对老客户渠道，建立客户管理档案，定期进行维护；对于装饰公司、设计师渠道，定位排名前20的装饰公司和个人工作室进行深度合作；在针对小区推广，除原有新建和老旧小区改造之外，新增半新小区的推广等等，显然，这些多渠道布局，也将成为其角逐未来市场的有力抓手。?

　　

　　当然，伴随着市场的持续发展，如何明确发展思路，协调内部结构，挖掘市场痛点从而进一步提升品牌立足市场的综合实力，则成为了日立中央空调在重庆市场实现更好地发展所要攻克的又一课题。