西屋康达：打磨技术，曲线发展

　　“民族品牌的崛起与发展，主要归功于技术上的打磨与进步，真正掌握了核心技术。在产品端，民族品牌的中央空调设备各方面已经与外资品牌的设备来到了同一水平线，民族品牌在各大标志性项目中的‘戏份’也更为出彩。”广东西屋康达空调有限公司推广部经理张华强描述了他认为民族品牌崛起的原因，此外，也同样夸赞了民族品牌在细分领域的突出表现：“民族品牌善于专攻某个细分领域，例如末端市场、特种空调领域等，在取得突破后，带动品牌全产品的发展，逐步形成了品牌效应，这种曲线发展的模式，既避免了过早与‘传统豪强’在其优势领域的正面PK，也为品牌壮大、崛起提供了基础。”

　　

　　张华强评价道，在中央空调行业中可以分为水机和氟机两个大类别，水机作为最为传统产品，外资品牌依然有较强的品牌影响力，但从趋势来看，民族品牌正在逐年提升在水机市场的份额占比，尤其是在总包制的大趋势下，民族品牌拥有了更多机遇。在氟机产品市场，传统家电系品牌也展现出强劲的发展势头，庞大且牢固的渠道以及更加亲民的价格让民族品牌在氟机市场也充满生机。“民族品牌正在展现出赶超的态势，多年的成绩也有目共睹，在一线市场份额持续提升，而在广大的二、三线市场，民族品牌的渠道下沉成果更为突出。”张华强如是说道。

　　

　　正如所言，民族品牌的发展模式更为灵活，而西屋康达也是其中的代表之一，在细分市场，西屋康达沉心钻研，取得了不俗的成绩。张华强透露：“行业中很多品牌都在向专精的方向发展，大部分中央空调产品都是通用型，竞争也异常激烈，但在工艺型、专业型中央空调产品领域，依然只有部分专业的品牌可以参与竞争。西屋康达聚焦于细分领域、专精型产品的发展，推出了水冷直膨机组、蒸发冷机组以及针对轨道交通等细分市场的磁悬浮产品，将先进技术融入其中，获得了客户的好评。目前细分领域还是以民族品牌为主，当然外资品牌近年来也有进驻发展的趋势，西屋康达在基础战略上还是避免去正面竞争，走差异化路线，在细分领域发光发热。”

　　

　　实际上，自2012年起，西屋康达就一直在坚持耕耘细分市场，推出专用的中央空调设备，已经拥有了深厚的技术积淀。而这样的发展模式不只是过去与现在，也将是未来西屋康达坚持贯彻的发展方针。在张华强看来，西屋康达并不是体量型的企业，所以更要坚持在优势领域的发展，在产品同质化的大背景下，通过技术上的创新能力，沿着发展路线不断拓展，扩宽应用，提升品牌实力和形象。