富士通将军：做好自己，静待花开

富士通将军中央空调宁波事务所所长 范明锋

　　

　　在富士通将军中央空调宁波事务所所长范明锋看来，尽管发展趋势和整体环境与暖通空调行业大环境一致，但其实，宁波市场还是有它自己的特性存在。范明锋认为宁波暖通空调市场相对来说更加包容和开放，所以深耕这样的市场一定要保持好自己的步调。在这个市场上，富士通将军中央空调一直扎根于本地文化深入经营，在范明锋看来，任何时候经营都不能脱离当地的实际情况。同时，他还表示，不只是品牌，对于经销商而言亦是如此，也要思考如何更好地让自己突围。“现在的经销商和前几年相比活法上有本质的差别，因此根据市场状况修炼内功很重要，否则他所面临的就是‘关门’，或是瞬间灭亡也未可知。”范明锋说道。

　　

　　鉴于渠道目前面临的现状，富士通将军中央空调在渠道拓展上一直坚持着自己“宁精勿滥”的策略。范明锋表示：“虽然我们没有迅速地去扩张我们的经销商队伍，这在一定程度上看起来是被动的，但是我们深知，一旦政策激进、迅速扩张之后，肯定会遇到一些质量上难以把控的问题，所以我们现在包括以后的基调还是稳扎稳打，保持好自己的步调，耕耘好我们的一亩三分地。”

　　

　　也正是一直坚持自己的发展步调，2021上半年富士通将军中央空调在宁波市场取得了不俗的成绩，同时范明锋也对2021下半年充满信心。在形势明朗且发展稳定的趋势之下，范明锋也在往更深层次思考，那就是如何帮助大量的“基层”经销商把客单值做大，获取更高利润。

　　

　　范明锋表示：“目前区域市场上一两百万体量的零售商比比皆是，而正是他们的存在构筑了厂家在区域市场的第一道最接近消费者的‘防线’。但是对于这些一两百万体量的零售商而言，如何更好地生存，如何在激烈的市场竞争中保障自己的利润，这不止是零售商自身应该考虑的问题，也是我们厂家应该考虑并解决的问题。虽然目前我们还未明确找到方向，但是如果我们能一直坚持为经销商考虑的本心，那么我相信终将会迎来新的突破，这点毋庸置疑。