麦克维尔：精耕“百万创富计划”

麦克维尔中央空调有限公司宁波分公司 沈逸伟

　　

　　迄今为止，沈逸伟已携手麦克维尔在宁波市场上摸爬滚打了七年之久。在沈逸伟看来，相比其他区域，宁波市场的精装修政策更甚。

　　

　　沈逸伟表示：“在大多数人的印象中，杭州的精装修政策之严位居全国市场的前列，但是只有身处这个市场中的人才会深切地感知到，其实宁波的精装修政策更让人‘难受’。一方面是因为范围的规定，宁波住宅全装修政策规定，海曙区、江北区、鄞州区行政区域，机场路-鄞州大道-福庆南路-甬台温高速-盛莫路-聚贤路-甬江-世纪大道-东昌路-望海南路-北环路所围范围皆需遵循宁波住宅全装修政策，这样的范围几乎把整个宁波都划在了里面。同时，宁波有这样一条不成文的政策，假如一个精装修的楼盘的定价是三万每平米，如果安装了中央空调，就可以加上‘中央空调精装包’费用，每平米提高300元或者更高。但是如果该楼盘配套热泵两联供系统，则没有这样的加价政策。所以在这种情况下，对于我们推广热泵两联供产品很不利。”

　　

　　不过不管外部市场环境如何、区域市场特性如何，沈逸伟觉得所有市场经营都是一个套路。“现在是存量市场的竞争时代，所以我们更加注重老客户的维护，也希望借助老客户背后的‘产业链’实现我们业绩的突破。我一直在跟我们的经销商传递这样的信息，老客户背后的资源不容忽视，当你服务好一个老客户之后，你就有可能把他背后的资源全部挖掘出来。”沈逸伟表示，麦克维尔宁波分公司拥有40多人的团队，一半是售后服务人员，并且建立了完善的售后服务体系。

　　

　　据沈逸伟透露，借助庞大的售后服务体系，麦克维尔给每个经销商都制定了“百万创富计划”，也就是说经销商的利润一定要突破100万，否则就要考虑适不适合再跟随麦克维尔发展了。为了达成这一计划，沈逸伟和他的团队花了很大力气。“经销商的公司规划、提成制度、管理制度，我们都要参与进来，这样不仅能帮经销商更好地成长，也能在经销商出现解决不了的问题时及时跟进。我们的目的是一致的，那就是让经销商赚到钱，因此，在这个‘百万创富计划’下，我们也得到了越来越多经销商的信任和认可。”沈逸伟如此说道。