美的楼宇科技：从更高维度深挖市场

美的集团宁波分中心美的暖通与楼宇市场部部长 苏捷

　　

　　在美的集团宁波分中心美的暖通与楼宇市场部部长苏捷看来，浙江这个在暖通空调行业第二大体量的市场，有着很多“不一样”的特征。比如人口数量在几大地级市都比较平均；比如与江苏和广东相比，浙江地区的消费能力较强，藏富于民也是这个市场非常明显的特性。

　　

　　苏捷表示：“虽然浙江的GDP在全国排名第四，但是浙江的人均可支配GDP据说是全国第一。此外，国家在今年还提出把浙江作为建立共同富裕的省份试点，因为浙江的贫富差距水平是全国最不明显的一个省份。不过映射在暖通空调行业，虽然说市场很大，但是这么多年来，通过这么多代人不断地努力，大家都在想尽办法做好这个市场，所以其实市场也到了瓶颈。当然，身处其中的宁波也面临着同样的情况。面对这样的市场状况，美的暖通与楼宇能做的就是从更高维度不断深挖市场。”

　　

　　“以前我们的市场分类是按产品机型分类的，比如小机就是零售，中机就是中小项目，大机就是大型场馆或者超高层建筑。但是现在市场遇到瓶颈之后，就需要从更高的维度去看这个市场。其实还有很多板块我们没有涉及，比如高端的医疗净化板块、工业冷冻，所以我们现在想的更多的是拓展行业。按照行业划分，目前我们的业务板块细分为5大行业：基础建设、公共事业、商业服务、工农生产、地产。业务板块细分了之后，我们发现还是有一些蓝海市场存在的，做起来也没有想象中那么难，并且有不小的增量。”苏捷说道。

　　

　　据苏捷介绍，除了业务细分这一思路之外，在宁波市场，美的暖通与楼宇也在针对工业地产、商业地产、住宅地产市场推广其电梯业务。“在宁波市场，电梯市场存在巨大的增量，直白地说就是空白市场，未来可能呈现几十倍、甚至几百倍的增长，因为目前我们的这块业务刚刚开始，可以说是零基础，所以未来呈现多大增长都有可能。”苏捷如此解释道。

　　

　　同比2020上半年，2021上半年美的暖通与楼宇宁波分中心实现了100%的增长。而业绩的大幅度增长正是得益于这样的战略调整。“将业务细分行业之后，我们从产品思维转向了用户思维。不再只是将产品卖给用户，而是站在业主的角度为他们提供适合的解决方案。所以对于2021下半年，美的暖通与楼宇宁波分中心依然信心十足，预计全年业绩增长也会实现超过100%。而对于我们的经销商来说，只要跟随着我们的步伐，减少行业内卷；同时多学习，与时俱进，不断尝试新鲜的事物，都会获得较好的提升。美的是一个比较喜欢思考的品牌，也是不安于现状的一个品牌，我们始终相信善思、善用，终将会取得好的结果。”对于美的暖通与楼宇在宁波市场的未来，苏捷信心十足。