纽恩泰：渠道开展需对症下药

纽恩泰浙江运营中心总经理刘景利

　　

　　区域市场渠道工作的开展，没有固定的模式和方法，只有在不断摸索中根据具体的区域进行实时的变换，才能获得经销商的支持，获得用户的认可，在提升品牌知名度和美誉度的前提下，共同把区域市场工作做好。而在具体实施的过程中，如何对症下药，切实调动区域资源成为区域工作能否成功的核心要素。

　　

　　想要对症下药，熟悉区域发展情况是其中必不可少的环节。谈及区域特征时，在浙江区域有着丰富工作经验的纽恩泰浙江运营中心总经理刘景利表示：“浙江区域的消费者对品牌的认知度高，他们愿意为品牌价值和服务买单，四大外资品牌在两联供市场占据绝对优势，民族品牌的生存空间面临很大压力。近两年在专业品牌头部企业的努力下，产品质量和技术水平不断提升，部分产品与外资品牌的差距在逐渐缩小，在消费者对民族品牌认同感逐渐提升的基础上，越来越多的应用案例为民族品牌的发展做了不错的铺垫。”无疑，渠道商想要获得消费者认可并为之买单，必须要提供外观设计新颖，性能强劲优越，并在设计安装方面有着独到优势的产品。

　　

　　结合这样的市场需求，纽恩泰对浙江市场作出针对性部署，刘景利表示：“在高端消费群体中，空气源热泵热水产品有着不错的应用基础，他们对热泵的节能和环保等特性在使用过程中非常认同，对于产品品质更加认可，不会太过于在价格方面纠结。”纽恩泰作为行业的头部企业，在浙江区域也有着不错的渠道基础，他们在和纽恩泰共同成长的过程中，不断成长和升级，部分经销商成为区域市场细分领域的佼佼者，经营品类也从最初的热水到空调、新风、净水、地暖等方面，甚至涉足其他舒适家居品类，满足消费者不断升级的消费需求。

　　

　　同时，需要注意的是，浙江市场作为全国空气源热泵热水器楼盘配套发展最好的区域，纽恩泰在此也有着不菲的战绩。然而，在楼盘配套的政策之下，纯粹的普通热水零售商生存艰难，只有在高端消费群体中有资源的经销商才有较好的发展空间，在空调、地暖、新风、净水等方面均有涉及的集成商，生存空间逐步壮大，业绩逐渐得以提升。另外一个现象是，部分囤货商则根据自己的资源，做起楼盘配套回收工程机的业务，并随着手中资源的扩大，成为搅动行业正常秩序的一股“暗流”。这对于同样在楼盘配套市场表现优秀的纽恩泰来说，无疑是阻碍其在浙江市场正常发展的不利因素。鉴于此，刘景利表示：”纽恩泰和渠道商坚持做好自己，用优质产品和周到服务让用户满意，让战略合作的房企满意，用行业正能量助推楼盘配套在浙江市场的良性成长。”

　　

　　诚然，渠道商在成长过程中，不断扩充自身经营范畴来满足消费进阶，厂家想要与之达成紧密的合作关系，也要有合适的产品和配套服务满足其需求。纽恩泰近些年也在品类上进行了补充和完善，并通过运营中心来运作各地的冷暖风水智等业务单元，品牌知名度和美誉度持续得以提升。但刘景利有着清醒认知：“想要成为消费者耳熟能详的大众品牌，纽恩泰从品牌知名度等方面仍要持续提升，让更多用户接受纽恩泰在不同领域的产品和综合解决方案，该项工作任重道远，需要长久持续从品牌、项目等方面进行深度耕耘，以此来不断强化纽恩泰在浙江市场的影响力。”