重庆博林嘉润方富博：修炼内功，提升安装工艺

　　重庆作为长江上游地区经济中心，一直以开放、包容之姿为市场经济的发展注入动力，对于暖通行业也是如此。“新鲜的产品在重庆市场是很容易被接受的，三恒、五恒系统、全空气系统等等在重庆市场很早就出现了。”重庆博林嘉润机电安装工程有限公司方富博介绍道。重庆夏季气温高，素有“火炉”城市的称号，空调是夏天必不可缺的一个产品；冬季湿冷的气候环境让采暖成为一片极具发展潜力的市场。

　　

　　广泛的制冷采暖的需求，加上重庆经济活跃、消费者的消费理念开放，带给中央空调市场新的发展机遇。近年来，热泵两联供系统、辐射系统、地暖、壁挂炉都在重庆市场颇受欢迎。但在方富博看来，虽然两联供的确很火，但其目前在重庆市场的发展仍具有局限性。目前，两联供在市场的占有率并不高，和传统氟机相比销量也很少，原因主要有四点：

 

　　首先，两联供虽然在经销商群体中很火，但在实际客户群体中的接受度有限。方富博表示，很多业主不知晓两联供，即便了解，也受限于目前两联供的安装技术等各方面不到位而不会去选择。其次，很多经销商有意于拓展两联供，但两联供系统安装较为复杂。“实际上重庆市场做两联供的经销商很多，我们也发现很多经营两联供的都是暖通行业的新手，他就是在进入这个市场中的时候赶上了两联供的市场崛起。而真正做氟系统多联机的是不愿意去做两联供的，因为他知道从标准化的氟系统转向复杂的水系统，中间有种种难点。”方富博说道。

 

　　再次，对于定位于高端用户群体的经销商而言，两联供的利润空间并不大。方富博表示，经销商经营一些较为高端品牌的氟机的话，很多用户会选择搭配地暖，整体方案中经销商还能保证30%左右的利润，两联供对他们并不具有吸引力。只有以价格竞争的品牌，中央空调系统利润较低，就只能靠量，或者引入两联供进行差异化竞争。最后，方富博认为，重庆经销商的特点是干一样东西就必须要搞懂，对于热泵两联供，很多经销商都想把系统、安装工艺等方面了解全面之后在做。并且技术方面也不喜欢找中间商，而会直接对接厂家，对于品牌的选择较为谨慎。

　　

　　除了两联供系统，辐射系统在重庆也是发展较为火热的系统形式，重庆博林嘉润也主要以辐射系统为主，不管是做地面还是其他的形式，都会带一个辐射末端。方富博表示，做辐射系统并不容易，重庆地区湿度大，在辐射系统发展早期，保温效果也是一道难题。还有辐射系统的关键点在于设计，辐射系统的设计比较复杂，并且有些场景也并不适合做辐射系统，这就需要在前期阶段做好设计。

　　

　　方富博坦言，虽然众多系统形式在重庆暖通市场的发展百花齐放，但真正能够把系统做得好的并不多。针对系统的设计、安装等方面的痛点，重庆博林嘉润注重修炼内功，不断学习，提升自身的安装工艺、设计水平，严格把控质量。“这个市场确实是需要做好规范，经销商也需要提升自己的专业能力，才能够做好市场。”方富博说道。