重庆旭佳实业向利平：把握市场的风向

　　在最为艰难的2020年，重庆旭佳实业有限公司依托着在重庆当地的知名度与口碑，在工程市场屡屡实现突破，业绩实现增长的背后，与其坚定的工程理念以及格力品牌发展理念密不可分。重庆旭佳实业有限公司集团公司常务副总经理向利平透露：“疫情期间，对零售市场的打击无需赘言，而旭佳实业在重庆市场以工程为核心，反而把握住了市场风向，格力的品牌拉力也帮助我们保持在工程市场的竞争力。”

　　

　　其实旭佳实业并非纯粹的工程公司，其业务覆盖重庆与贵州，甚至于在贵州市场零售业务也在市场拔尖。但在重庆市场，旭佳实业结合市场环境，聚焦于工程项目，针对不同区域实行不同的发展策略。“在贵州，我们的零售在体系内数一数二，不过在重庆市场我们并没有过多投入到零售，这其中有品牌在不同区域政策差异的原因，也有各地市场行情差异的影响。重庆零售市场多年的形势不容乐观，我们也有人员布局零售，每个人员的业绩产出较为稳定，不过业绩在整体业务中的占比很少，一直难有突破。而重庆的工程市场则情况稍好，相比于华东市场消费者乐忠于选择外资品牌，重庆市场更加青睐于民族品牌，而格力正是民族品牌中的头部品牌，在众多国家级的项目中都有经典样板。我们长期与格力保持合作，在当地工程市场也已经打响了知名度与口碑，所以在重庆工程市场具有竞争力。”

　　

　　而作为格力重庆代理商，旭佳实业也兢兢业业开辟渠道，批发业务保持着前进脚步。对于零售市场兴起的两联供热潮，旭佳实业也一直在关注。“之前去交大总裁班学习，慕艳娜班长销售的就是两联供系统，同匹数单套价格远超多联机，的确令人羡慕。但无论是我们公司还是格力品牌，市场定位于两联供面向的客户群体还是有差异，而且公司目前工程项目接连不断，也没有更多的精力投注到两联供系统的销售。我们还是要坚持自身的优势领域，在其中精耕细作，维持公司发展。”向利平如是说道。

　　

　　在政府招投标等工程领域，旭佳实业始终保持着竞争力。越是被重视的项目，招投标对于经销商的资质要求就越高，向利平透露，公司的各项安装资质几乎都是一级，所以无论是政府项目还是大型国企，都信赖旭佳实业，对于当地的项目方，他们不仅能看到旭佳实业的资质，也能轻易了解到其公司实力以及过往项目服务的品质，这是众多项目选择旭佳实业的重要因素，所以旭佳实业也将更多精力放在工程市场，放在团队的培养稳固以及售后服务品质的提升，这也让旭佳实业成为重庆工程市场为数不多业绩过亿的商家。