重庆聚迈电器邱洪林：工程市场的忧虑

　　经过了2020年“疫情”的洗涤，重庆聚迈电器的业务结构也进行了一番调整，关闭了两家零售门店，更加重视工程项目。至2020年下半年工程市场恢复运营甚至出现回暖的迹象后，重庆聚迈屡屡有所斩获，虽然零售业务有收缩，但整体业绩还是得到了增长。不过尽管在工程市场把握住了发展机遇，重庆聚迈电器有限公司总经理邱洪林却对当下工程市场的现状颇为担忧。

　　

　　邱洪林认为，近两年无论是公开招标还是私人项目，发展进度都还不错，但是此后必然会有所减速。此外，邱洪林还评价到：“国内总包制度的推出，从国际形势和一些成熟国家的发展历程来看，是非常好的一条路。但是国内的总包方缺乏学习，他们不懂项目的方方面面，仅仅只是进行分包。总包公司的专业领域往往仅限于土建，在建筑的内部建构、消防、中央空调系统等方面，没有专业水准，不知道一套专业的系统应该要多少成本，造成价格过低，也就很难真正做到把控品质，这是行业的一大痛点。其次，因为缺乏专业度，会用其他行业的思维来定义中央空调系统，或许其他行业，设备占据着整体系统金额的一大半，但是中央空调行业却是例外，在工程端，材料、安装人工的费用可以占到一半甚至更多，定价切割的不合理也会造成困扰。然后，是行业的门槛不高，有时竞争对手的报价比我们预估的成本都低，中标后在方方面面压缩成本，以次充好，最终损害了客户的利益。”

　　

　　“其实不管在哪个城市，工程领域想要做大做强，想要别人把项目交给你，都是要用品质作为支撑。此后团队如果可以进一步发展，例如有消防的专业施工团队，客户也依然放心一并提供。”邱洪林传达了他的服务理念，在他看来，华东市场的确有太多可以学习之处，例如项目品质，西南接受新事物较为滞后，而各大厂家也都着力于先在华东推广，新技术、新材料等，几乎都是在华东已经试验成功后才会在重庆推广；还有在公司的管理方面，无论是零售还是工程，都有比较成熟的管理体系以及培训机制，所以市场领先的大型工程商大部分位于华东。对于聚迈而言，目前尚且达不到他们的高度，当下只能量力而行，有多少能力承接多少项目，并且必须对客户有所了解，不承接回款较差的工程项目。邱洪林深知资金对于工程商的意义，因此也就更加谨慎。

　　

　　或许对于业绩而言，这样的操作方式是发展的阻碍，但是从实际角度，却反而有利于公司发展。邱洪林解释道：“项目有很长的周期，此后还有打款的周期，一般工程商承接业务，多多少少需要贷款，一旦工程款拖欠，利息却不会减少，最终甚至会亏损，所以有时候舍弃并不一定是坏事。”