宁波创达暖通陈贝：多渠道深耕发展

　　从市场大环境来看，2021上半年暖通空调市场发展持续增长，但即便如此，也无法盲目乐观，对此作为深耕一线市场的宁波创达暖通工程有限公司副总经理陈贝表达了她对市场的看法。她表示：“从我们公司来看，2021年上半年1-5月，销量同比增长达到200%，但6-8月份却出现了明显的下滑。市场的提前透支，再加上原材料的涨价，对于商家来说其实压力非常大。因而要想更好的发展，单靠产品已经很难有竞争优势，因而我们更多的将精力聚焦于渠道拓充，从而形成多渠道深耕发展的经营模式。”

　　

　　对于以宁波为代表的华东一线市场而言，行业竞争正转向高端化。陈贝表示，目前创达暖通正依靠定位高端的产品，而这也与消费者对于舒适、健康等场景的多元化需求相吻合，成为其在零售市场市场增长的新动力。通过将中央空调、地暖、净水、新风以及全空气系统等多元化产品的集成，创达暖通在多种细分场景上也不断推出相应的解决方案，为消费者打造舒适健康的生活环境。与此同时，创达暖通尤为重视工程项目渠道的发展开拓，积极与各工程板块进行对接。

　　

　　其中，精装修板块，在陈贝看来，宁波主城区精装配套已经有很高的渗透率，再加上数量减少、客户端比较集中以及价格战日趋激烈，要想有所发展，只有往周边精装修没有那么集中的区域进行辐射。“楼盘配套是一块蛋糕，但经销商更多的是充当服务商的角色，依照集采的设备型号，进行安装和售后服务，同时也需要暖通商家具备一定综合实力。因而对于现阶段竞争激烈的宁波暖通市场而言，它既是机遇，也是挑战。而这对于创达暖通而言，也成为我们跳出竞争红海的突破点。”陈贝表示。当然陈贝也坦言：“楼盘配套的进入门槛很高，需要商家有一定的实力，首先是资金流的稳定，需要面对垫资压力；其次，安装施工以及后期的服务配套，都需要有专业的团队；最为关键的是要有足够的人脉。我花了近10年的时间在行业中积累，逐渐形成了自己的社交圈，因而能够在当前的市场环境中，找准自己的盈利点和市场发展的节拍。”

　　

　　在谈及对下半年乃至未来市场的看法时，陈贝并没有那么乐观，在她看来，渠道发展需要时间的积累，尤其是在一线市场已经成为竞争的红海，利润点也越来越少，寻求多元渠道成为创达暖通在未来的发展核心。“未来，我们将着重开拓宁波周边的三四线市场，开设社区店，诸如象山、奉化等都会有社区店，以门店独立运营的形式驻点，再加上团购等搞各种促销活动。不仅如此，线上线下结合也是我们未来重要的发展方向，线上我们会投入相应的广告，并通过线上线下结合的形式做相应的推广。”陈贝透露道。