宁波斯远机电陈建华：激流中的转型

　　深耕行业市场20余年的时间，宁波斯远机电设备工程有限公司凭借着自身的专业技术实力，在宁波市场走出了自身的特色之路。如今，虽然宁波经济实力的不断提升抛出了更多的发展机遇，但面对工程项目总包制的影响以及更为激烈的市场竞争环境，如何发挥自身优势，更好地参与进市场的竞争，则成为了考验这个市场中每一位经销商的课题。宁波斯远机电设备工程有限公司总经理陈建华显然找到了在这样的市场环境下的发展密码，他及时调整了自己的经营思路，将经营的重心转向了售后及服务。

　　

　　“从营业额层面来看，虽然销售部分还是占据着更多的份额，但其实我们内部调整已经开始朝着服务进行调整和转型。作为一家技术型公司，我们服务团队在多年的发展和时间的过程中，积累了丰富的经验，自身的的能力也同样经历过市场的检验。我们希望能够通过这一种主动的调整，发挥出自身的优势，从而迎接全新的市场环境。”陈建华表示。

　　

　　陈建华这份笃定是有底气的，因为斯远机电的组织架构中，技术和服务人员的比重很高，员工除了工资和社保等基本收入外，斯远机电还为其配备了宿舍和交通工具。正是这样的待遇和重视，斯远机电服务团队也相对稳定许多。在陈建华看来，只有建设出这样一支稳定的安装服务团队，才能够将自身经营的稳定性维系的更加扎实。“只要是与我们达成合作的客户，我们都会不惜一切成本地去维护好，虽然在经营的初期面临着一些困难，但是随着我们优质的服务所建立起的口碑，后续的经营之路也越来越顺畅。以至于后期并不是我们安装和维保的客户，在设备出现一些疑难杂症的时候，最后也会转到我们这里来进行服务和解决。”陈建华坦言。

　　

　　从销售规模过亿，到如今将经营的重心转向服务，这在旁人看起来的落差，却让陈建华的压力轻松了不少。陈建华坦言：“其实规模做得大的时候，我的经营压力很大，特别是许多应收账款难以收回，这对于公司的经营，特别是现金流都是考验，再加上我们自身在技术和施工团队上本来的投入成本也很高，如果最终资金链出现问题，那么对我们的打击一定是沉重的。但调整向服务侧后，我们反而更得心应手，也同样能够更好地控制经营风险实现稳定发展。”

　　

　　再看向在宁波这样的一线市场未来的机遇，陈建华的观点明确。“机会依然是存在的，但需要稳扎稳打。目前对我们来说，就是两个词——‘质量’和‘安全’。而在服务这一具体的工作上，我们也发现越来越多的客户也希望能够找到一家长期能提供稳定服务的经销商，在确保自身设备稳定运行的同时，在设备出现故障时也能够随叫随到，或者通过一定资金的投入，选择一家稳定的服务商提供设备的维护和管理。这恰恰是我们的长处，也是我们所特别看重的发展前景。”陈建华如是说。